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【征集案例分析,可参考本帖】广告词由于竞价提高,出单效益变得很差怎么优化?本品花费$60-$70每天,但是出单很少,大词才1-3单,其他词无论怎么打就是不出单……

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 大概10月底的时候广告就莫名变得吃力了,具体表现就是广告费用和之前一样,本品花费$60-$70每天,但是出单很少,大词才1-3单,其他词无论怎么打就是不出单,没有什么优化头绪;

这个时候的cpc不知道为什么已经翻了3倍,只能跟着加(但是效果并不好);

当时包括现在,产品按照ABA变化来说是已经惨烈地步入淡季了,没开大促之前已经从日销10掉到日销5(真的淡季吗怎么感觉只有我们自己淡,前列的竞品纷纷挂优惠券但是他们的排名还在前面,我们这种ABS上的中后部小卖掉的很厉害,大促最旺的时候日销30+排名50-60,而旺季日销10-20排名10-20,太抽象了啊啊);

与此同时本产品的大词十月底左右,已经被同品类的B型号占据,我们A型号在旺季的时候都前十的60%-70%坑位,大词也是一列都是我们 A,现在广告大词目测已经被B型号占据,而他们个头普遍更大,售价更高(比我们高2-3倍),所以推测是不是他们下场抬高了cpc;

再补充一点,淡季之后的商品投放效益很差所以都关掉了,之前光薅一个前列的大竞对一天就能薅出好几单,现在也无了;

问题是同标题,有什么优化的方向吗?
 
大促前一周:Acos看着比后两个好,其实是因为广告花费太少了一天才30多四十出头,导致排名框框往下掉然后导致出单更少;
https://assert.wearesellers.com/questions/20241204/007fd68f738cda878718399b73e26f0f.png
大促期间:自然流量比广告流量大,广告显得很惨烈
https://assert.wearesellers.com/questions/20241204/6cf7abe63f662f998616f0e1325e1b0e.png
12-3:到现在,又回到了之前10月底半死不活的样子。。
https://assert.wearesellers.com/questions/20241204/68d11a0bc4b56ddaf7d76eb2d48465f2.png
二编,
补充一下大家的回复都认真看了也在思考,感谢,bid位和转化率、搜索词都检查了,
流量词b和c是这个品除了大词以外的最重要的两个词根, c的流量承接率得真的很不理想,一直在想关不敢关的状态,奈何一个品可打的词有限。。b溃哈
 
三编,
最近两天的数据,已经比之前好了很多(虽然现在也没多好,acos还是超30%了),大概的手段就是开了小额优惠券拉了拉转化率,然后根据bid位置转化率改动百分比和根据推荐竞价调整出价,也否了(一两个)词,好像这些之前也有在做,不过这次调整起来可能更有手感了因为经历爆炸低谷之后到处想办法然后就有莫名的略微开窍(?),又或者只是走出大促的疲软期了而已(什
 
还有就是去亚马逊广告后台系统刷课学习和扫盲,还有很多需要提升,成为一名好的运营真不容易啊。。
https://assert.wearesellers.com/questions/20241213/1e35523c1957d1df8edd5b4444a6616c.png
已邀请:
如果是我我会从两方面考虑,第一如楼主说的,类目整体下降趋势,池子变小了,导致竞价提升,转化降低。(这个稍微提一嘴,主要说第二点)。主要说下第二点,这个我觉得和大促以及运营节奏有关。讲下如果我是竞品我的思路:大促前:适当低价,打广告,把自然位置往前提一提,为大促做准备(预算大头花在这个时期,因为价格没有是最低,可以用利润补广告花费,猛猛冲)→黑五:最低价格 尽可能的提升转化,此时广告适当降低(前期自然位置靠前,有自然流量,且黑五加成;适当降低预算,自然位在广告位之前,提升自然订单,有助于提升排名,即使自然位没转化,广告位还可以捡一捡)。为什么不猛打:因为大家都猛打 都是低价 又都猛打广告,爆亏。除非有其他目的,比如冲第一销量类似的。不然亏钱没意义。小麦还是盈利为主,毕竟我们不卖公司,只想小赚点米。
 
讲一讲为啥会后来一直越来越差:也是两方面,第一大促竞品销量提升,不管什么手法,反正相对于你的链接提升了,所以自然流变差。第二,广告(被说的烂大街的飞轮理论),你的广告大促期间很差,系统觉得你产品不行,而且类目又都是新款,所以广告也会变差。而且你大词中竞价效果比高竞价效果要好,有可能是你前面竞争不过,主图标题价格这些可能性不大,或许是历史销量,review数量的关系?

最后提一嘴,“大促期间:自然流量比广告流量大,广告显得很惨烈”,自然流好才是真的好哇,acos不太好看,可以看一看整体销售广告占比,老死磕广告容易出问题.......

最最后,具体操作的话,莫不如来个崩溃疗法,广告关掉,重新一点点开,让系统重新识别一下

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