社区 发现 Amazon # 案例分析 # 跟同事对比太焦虑，为什...
# 案例分析 # 跟同事对比太焦虑，为什么我的广告占比那么大？怎么样才能让我的自然订单多一些？附上同事的产品流量构成。
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十八线小县城的小小卖公司：
产品上架一年多了，单单看广告表现的话还不错，广告转化还行，ACOS在10%-20%，一共开了6组广告，其中广告A是核心关键词的广泛匹配，广告B是出单关键词的广泛匹配，广告C是出单词的精准匹配，广告D是自动广告的紧密匹配，广告E是自动广告的宽泛匹配，广告F是商品投放（选了自动广告里对应出单的ASIN）。
情况大概就是这样，广告单占了全部订单的55%左右，请问有什么办法可以增加自然单量呢？
转头看了一眼同事的广告，万分不解的是为什么她广告只花一点点，总单量比我多这么多呢？同事只开了4组广告，广告A是自动广告紧密匹配，广告B是广泛匹配，广告C是短语匹配，广告D是商品投放。均没有投放特别大的关键词如iPhone charger，投放的大多是iphone charger usb之类的，同样的词我也有打。同事的总单量占总单量20%左右。
我们两的这个产品相类似，只是外观稍微有点不同。求求大佬们给点建议，怎么样才能让我的自然订单多一些。再附上同事的产品流量构成。
产品上架一年多了，单单看广告表现的话还不错，广告转化还行，ACOS在10%-20%，一共开了6组广告，其中广告A是核心关键词的广泛匹配，广告B是出单关键词的广泛匹配，广告C是出单词的精准匹配，广告D是自动广告的紧密匹配，广告E是自动广告的宽泛匹配，广告F是商品投放（选了自动广告里对应出单的ASIN）。
情况大概就是这样，广告单占了全部订单的55%左右，请问有什么办法可以增加自然单量呢？
转头看了一眼同事的广告，万分不解的是为什么她广告只花一点点，总单量比我多这么多呢？同事只开了4组广告，广告A是自动广告紧密匹配，广告B是广泛匹配，广告C是短语匹配，广告D是商品投放。均没有投放特别大的关键词如iPhone charger，投放的大多是iphone charger usb之类的，同样的词我也有打。同事的总单量占总单量20%左右。
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容颜巨兽墨菲特 - 90it
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你同事的打法，就是流量小的长尾词出单→可以以较少的出单提升这一群小词的排名→这些小词用户搜索时自然流量很大（这是自然流量大的原因）。然后这群小词也零星出单，虽然每个词出单不多，但是词数多→坑产上去了→排名上去了（这是排名高的原因）
为啥打核心词精准自然流量和排名上不去：首先，自然流量要你这个词出单，系统判定展示你转化更多（你赚平台也赚）。我不知道你的这个类目这个词卷不卷，就我而言，核心词难度滂高，所以出单很少，acos直接炸，作为系统我也不会给我过多展示（当然花钱可以，但是白花）。所以这是其一，单量不行导致自然流不行（广告词出单多才能带动这个词的自然流）。其二，关于排名，我个人觉得类目排名还是和坑产有关的，所以，由于精准转化率不高，被amz判定为“下等马”以后，出单自然也不多。同样的投入，你同事左一单右一单，坑产就上去了。而精准，钱也花了，效果缺不如人。坑产没得，所以排名也没得。
我看他开四个组，全是比较泛的，所以跑出来的词可能更多，这些词带来了自然流。不过我觉得这个方法适合前期，真要过渡到成熟期，最终还是要核心词竞争的。