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求助求助,一到大促排名就掉的厉害,但竞品却稳如老狗,不知问题出在哪里?该如何分析?

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各位大佬们好,需要高手运营指点一下迷津。这两天黑五和网一促销又遭遇同样的状况,今年之前的两次会员折扣日也遇到过类似的现象。
 
平时我的产品每日出单量和竞品出单量差不多,双方的排名交叉你前我后或者你后我前,大概在18名~35名之间徘徊,双方竞争处于一个焦灼的状态,我的产品轻微偏弱一些。可是一到大促,之前的两次会员日折扣促销,这次的黑五和网一促销也是。竞品的排名依然保持稳定,当然出单量也会根据促销日的节奏2倍或3倍于平日的单量,这个单量是我猜测的,但是排名没怎么变化,单量也不会有问题。 但是我的产品却排名掉的厉害,直接掉到50名开外,出单量也和平时差不多,或比平日能多一点,且我的广告也烧的厉害,Acos也暴涨到了平时2倍之多,也就是一到大促,广告也是只点击多,出单变少,私以为对方抢了我不少订单。
 
从亚马逊前端看,大家都是设置了20%的促销,其它并无异样。此外,我们这个小类目产品不适合站外,所以感觉投站外的可能性也很小。
在广告端,我和平时差不多,没有怎么特别调促销日的广告。但是不知道竞品会在促销日有专门的广告策略不,这个就不知道。
 
加上这一次促销,已经遭遇三次这样的情况,一直分析不到具体原因,不知道对方做了什么操作,导致促销会比平时好很多。各位老铁,这种会是什么原因呢 ? 或者我该从哪几个方面着手分析此问题。或者在大促的时候,你们会做哪些准备来保证最佳的促销状态。
 
非常非常感谢,这个问题已经困扰了我半年,今年3次促销了,促销一次,伤一次。
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你看到的可能只是单量上的差异,这个是表象。有可能哪怕你们订单量相同,但是流量结构是完全不同的。
1.广告订单占比的差异。如果你的广告订单比对方高,那说明对方的自然排名做的比你好,平时可能对方不会花非常多的广告费去推产品,主要依靠自然订单,来保持这个销量水平,而大促期间,他通过增加广告的投入,订单就会比你增加不少
2.备货量的差异。如果对方备货量非常大,那么他的整体配送时效是会比你好的,可以去看一下品牌分析报告里,关键词的隔日达的加购率是否会高于标准配送,来判断这个指标是否对你的类目影响较大
3.转化率的差异。你可以看下自己的产品转化率如何,对比同行是高是低,亚马逊的底层逻辑就是会让转化率高的产品得到更多的流量。所以你们双方主要流量来源的转化率,对于链接的影响也是不同的
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