社区 发现 产品开发 为什么说单干小卖一定要学会低成本选品?分...
为什么说单干小卖一定要学会低成本选品?分享4个选品思路~总说抓住用户痛点,痛点到底要怎么理解?我的理解是:痛点,并非都是身体上的,也包含失望的或者糟糕的体验。
我总结了几个小点,希望能给大家带来一点思路
第一,用户痛点
这是老生常谈了,总说抓住用户痛点,痛点到底要怎么理解?我的理解是:痛点,并非都是身体上的,也包含失望的或者糟糕的体验。
比如,用于口罩松紧调节的绳子调节扣,调节扣算是戴口罩的那几年的新衍生品,很多人对于口罩的要求不一,有人觉得太松,就需要用到调节扣调节。
第二,用户需求
也是一个天天在说的选品条件,这个可以理解为是迎合消费者的爱好。当用户对某些东西感兴趣时,剁手都拦不住。比如今年很流行的骑行,当一个人购入了自行车,他就会随之购入很多相关的配件,这就是用户需求。
第三,卖家个人喜好
看了很多选品方法论,都说卖家不要根据兴趣选品,这个条件是相对的,不能说完全绝对正确,换一个角度想,在线的生意需要大
量的体力脑力劳动,路上会遇上很多障碍和困难。支撑你的往往只有信念与激情。有人说,如果你热爱你
所做的,那么你的生命中就没有工作二字。
比如,b站的创始人本身就对二次元有着浓厚的兴趣,后来他发现国内也有许多和他一样喜欢二次元的人,但国内没有一个专注于二次元的平台,于是他创办了b站,现在的成果大家也是有目共睹的。
第四,机会缺口
发现机会缺口就是在发现一个独特的产品,并且辨别出一个可以利用的问题或缺陷。你是否比其他人做的更好或者不同?一个机会缺口可能存在于一个待提高特性的产品,一个未被对手认知到的市场,或者在你的营销能力中。
当然了,市场没有那么多蓝海,想发现机会缺口,只能从大家不那么关注的细分市场里入手,这种概率确实很少,但也是有的。
比如,户外鞋品牌SAGUARO,这个品牌一直专注于户外鞋饰领域,但随着徒步文化越来越流行,它的创始人发现,市场上缺少专精于对涉水鞋的细分类目,于是他决定将“涉水鞋”打造成为SAGUARO的拳头产品。
一些个人想法,欢迎大家一起讨论。
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