社区 发现 Amazon 目前21岁,在一家跨境电商公司做视觉设计...
目前21岁,在一家跨境电商公司做视觉设计,自己家有供应链三四个鞋厂,不知该不该入这行。这几款产品月销量几乎都在3-4W双左右,想知道现在去注册店铺,上链接,发货,入仓还来得及圣诞节去测链接吗?
家中有资源,所以想自己尝试着做,前期不打算投入太多的时间,自己家有供应链三四个鞋厂,也有一些下线卖的比较好的产品在temu和Amazon(有专利),我想通过那几款卖的好的产品入手,打通运营逻辑,因为一直负责视觉方面的工作,运营方面的接触的比较少,如何打造listing是明白的,但是如何通过广告增加曝光不是很懂,我也明白七分靠选品,三分靠运营,但是还是很想学会如何打广告,产品这些因为自己家有供应链,所以前期试错没问题,能够试出经验最好。
其次就是品牌的问题,前期我不想做品牌的原因就是因为两点:1.没有很多时间和精力在这个上面 2.有一些爆款产品在销售,不想再去开新模具研发新品。目前就一个人做,家里会给资源和资金,但是也不想都靠家里,希望能够自己挣到人生的第一桶金后再跳出来自己做。
产品的话家里做鞋子做了二十多年,家中的长辈对产品非常了解,选品也会去了解一些卖的好的竞品,还有做一些市场分析之类的,现在有三款卖的比较好的产品,两款都是季节性产品,两款棉鞋,一款涉水鞋,涉水鞋是四季都在卖,这几款产品月销量几乎都在3-4W双左右,想知道现在去注册店铺,上链接,发货,入仓还来得及圣诞节去测链接吗?要发多少比较合适。
以我的经验我可能没法解决我目前的困扰,所以才发到了这里,希望大家能指点一下我。
希望大家身体健康,万事如意
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应如是 - 天助自助者
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1.7分选品,3分运营,这句话说说就好了。
真正行业里的专家,是应该知道在什么阶段、什么细分市场、什么类目、什么周期下 哪个情况侧重靠选品,哪个情况侧重靠运营。
而不是靠7:3这种固定思维去思考项目和方案,君不见今年一堆的无广告爆推案例,在这类市场里,有时候你推广方案、节奏、切入点不够接轨的情况下,轻则推广周期长 盈利难,重则得亏着消耗 广告占比一直都很高。毕竟大家都不是乔布斯,并不是那种研发人员占比很高 类似anker的这种级别。
2.品牌的认知,跨境电商里的品牌定义,和我们通俗理解上的品牌概念,其实有点区别的。
如果是做亚马逊的话,R标是必要的,品牌备案肯定是需要的。品牌备案和做品牌,是两回事,品牌备案大部分都是安全考虑,90%的品牌备案店铺,做的都是贴牌 白牌产品。像沃尔玛 你没有R标的话,一样容易被跟卖。
然后回到你的情况,你的优势在于鞋子供应链资源,但我不确定你家里是做国内还是国外的背景,国内外的产品差异还是比较明显的,很多国内电商公司转做国外电商渠道 也遇到不少水土不服的情况。但起码你的鞋子原材料、工厂方面的资源,肯定比一般的卖家不会太差。
现在注册店铺 发货 入仓 赶圣诞节大概率是来不及了。发货时效按30天算,旺季入仓上架是不确定的,保守得40+天,注册也需要1~2周,然后你的采购交期也需要时间的吧?7788加起来,2~3个月是完全有可能的,圣诞节12月中就开始下跌了,旺季肯定是很难赶上的。
然后比较现实的建议是,你可以在公司申请转运营,或者兼职运营,先学,明年再跳自己做,明年7月会员日,明年二季度发力也来得及。
很多运营中途转出去做一半失败的比比皆是,有账号安全的问题,也有推广问题,也有市场问题,也有产品问题等等... 他们在有足够运营岗位经验的情况下,尚且碰头不少,你运营/电商/平台经验为0的情况下,光靠供应链产品资源这一个点,不是说不能做,而是预期要走的弯路、交的学费会不少。