现在亚马逊竞争越来越激烈，甚至有人说其已经进入了企业级爆品间的竞争，最后必定是大麦一统江湖，小麦全被淘汰。

对于这种说法，我是不太认同的，至少不是全部的事实吧。

所谓大麦一统江湖，就如同说大超市一统所有零售店，但目前我看到的各种小商店、尤其是夫妻店活的还好好的。相反，大超市比如沃尔玛，关店情况也不在少数。

不过早几年前，我还真被这个推论忽悠住了。

做普货、非定制化产品轻车熟路的我，一想到做普货的结局必然是被淘汰，心里惴惴不安。前景如此黑暗，不可能坐以待毙，必须做点什么。

于是开始居安思危、未雨绸缪。必定是要做个产品的，为了保证成功率，还立下几条需要遵守的规则：

首先需要找到合适的人才，必须操盘过整套流程，而且作品在亚马逊上的表现尚可；
其次，必须由我们自己来挑选较为熟悉的目标产品，有可提升空间且投资回报比经得起推敲。
再次，投资总金额提前说好，不会胡乱追加。
最后，资金走公账、签合同，保证尽量正规化。

可以说，前期能考虑到的，我们都尽量考虑了，然后以为可以万无一失。

殊不知，未来总是不可被安排，也无法预测：

人确实找到了，有代表作有经验，但并不代表该作品是他独立操盘，更不能保证他会100%付出；
产品确实有优化空间，从有线充电升级到无线充电，普通外观升级到金属磨砂。但没过多久，竞品也同样升级，价格战如期而至。这些解决方案，我们可以找到，其他公司自然也可快速跟进。
总金额也没啥问题，但很多物料并不是可以要多少买多少，必须满足起订量。有多少个物料就有多少种供应商，交期管理都够人喝一壶；
当然，最重要的，还是开模也好、品牌也好，很难短期创造护城河。真在这个上面有所沉淀的卖家，无不是有许多年的持续投入产生的积累。而这种规模的投入，并非一般公司可以承受的。
最后，就是混这个赛道的玩家，有资金、有资源、有团队，都不是普通对手。挑选与自身实力不匹配的赛道与对手，是最大的错误。

结果不必细说，自然是失败。

但塞翁失马焉知非福，经过这次失败，我重新审视之前所采取的做普货、轻定制化的策略，才发现这套方案并没有那么不堪。

相反，把整套理论重新梳理后，我得出一套完整的提升选品成功率的理论框架，篇幅有限，不细说

最后，简单论证下，大麦一统所有类目本身是个伪命题。

任何一个类目，无论类目大小，想要熟悉一个类目、打通供应链、搞定用户需求绝非易事。
也就是说，搞定一个类目并不是有钱就万事大吉。经验再丰富，进入陌生领域，想要成功也必须有巨大的付出。

这也侧面解释了大麦统治所有类目是不可能出现的。

在投入精力、资本、资源较为相近的情况下，资本永远会挑选投资回报比最高的项目，大麦也是如此挑选类目。

又如小区门口的杂货店，管理成本非常高，但收入也就那个样，一般资本不会轻易涉及。但对小夫妻来说，杂货店虽然不会带来暴富，终究是一个较为稳定的收入，搞定温饱不成问题。

同样，很多类目或者产品对大麦来说是鸡肋，食之无味；付出同样多的成本，总能找到更有性价比的类目。

而这正是广大小麦的机会。

对于普货还能不能做？你是怎么看的，欢迎留言来讨论。