大家好我是小螺号，很多在知无不言资源中的站外引流板块资讯我们，不知道站外帖子该怎么放，各家种类名目繁多。应小伙伴的要求，今天写一篇具有普适性文章，针对产品链接不同时期所对应该去放哪些渠道。一些跨境服务该如何选择
 
传送门↓
1.新品（从零到一）
2.成熟品（较高的星级，评分，主页完善）
3.清仓品（挥泪甩卖，最快速度减少库存）
 
下面我会用大标题匹配相应的产品，自己需要找哪块跳阅即可
 
一。新品期该如何做？
我们都知道，新品冷启动是最难做的，此时我们的产品，0星，0评，主页不完善等等。哪怕是开广告也不一定有点击等等

 
那么在新品阶段我们能做的站外有哪些呢？或者我们该做什么动作？
1.填报VINE 计划获得评论，但大多数情况可能没有人领
很多小伙伴会做国产VINE 但这就会为自己的链接埋下风险，虽然我们能百分百获得好评，但是amz后台对购买你产品的客户画像匹配不够精准，系统不确定购买你产品的是哪一类用户，也会有概率导致其查出你有刷单操控评论的风险。直接告别亚马逊。封号封店说一声拜拜。
2.影响者视频，红人开箱，tk（单独说明）
当你把链接上架后，就可以联系一些条件好的影响者为你拍摄视频上传，这一类的优先级推荐高于站外。

通过影响者（展示位置不做详细说明，可参考小螺号其他文章）的影响，将商品推荐给看的到粉丝或者自然流中，为什么会说影响者的优先级高于站外，我们很多卖家朋友在做社媒促销的时候会发现有一个细小说明。

通过我们这么多卖家朋友的反馈，亚马逊影响者和联盟这个勾选并不是单纯看一看的，确实有卖家朋友的冷启动就来源于他们发布的影响者视频，签约的影响者自带粉丝，他们很乐于跟着KOL去尝试一些新品，并给与不错的评价反馈。
3.站外推广，目前站外属于一个比较大的概念，能选择的产品也五花八门，有自己挑选上贴的下单平台，有准入门槛高的deal网站，有服务商的FB套餐，效果付费，ins，TK等等。
以卖家朋友反馈的经验
得出以下结论
FB放量，选贴＞效果付费＞ins，tg等＞TK
为什么这样说呢。
首先新品需要足够的曝光才有可能吸引我们的买家去进行购买，我们新品可以通过站外放量的形式去获得留评和流量，因为社媒推广是亚马逊官方认可推荐的，他鼓励咱们卖家在别的渠道引入新的买家进入我们亚马逊购物商城之中。
那我们的商家朋友就可以去一些下单平台看一下是否有符合自己产品类型的渠道去放
效果付费就是服务商根据出单收费的一种模式，也是红人选贴，但放的量会精不会多，个人选择。
同样的ins，tg这些渠道也是主打粘性，作为新品很难被选上好渠道，准入门槛高
好了，我相信很多人会纠结TK这个让人又爱又恨的渠道。
我们做好了视频，或者找达人合作的确一个视频能有较高的播放量，同时也可以挂咱们amz的外链。但问题是，咱们链接本身质量不过硬，客户进入了主页之后看到一个没什么佐证产品质量过关（评价，星级，分数），大概率会被其他广告位的产品吸引走，大部分商品的功能都是差不多的，客户会更愿意去选择更成熟的链接。
 
通过站外大折扣放量我们可以得到以下效果

如上所示，通过销售一个折扣产品，我们就会有更大概率获得客户留评，本身客户就是低价购入，如果商品质量好，远超消费者预期，就会有消费者愿意留下他们的好评。
 
 
二、成熟品该如何提升自己的排名及链接质量？
我们都知道成熟品开站内会有一个稳定的销量，常规运营方法会报一些站内BD、LD等活动，通过一些优惠卷去提升自己的排名销量，但我们都知道每个类目或者关键词的厮杀都是非常激烈的，大家能做到头部本身就已经不缺乏资金，各家去厮杀最后AMZ广告费赚的盆满钵满。
 
那么我们就需要其他外在流量去补充
1.deal站 
目前有比较多的成熟deal站可以去上，这些折扣deal站常年占据用户心智，有一定量的忠实用户
比如
dealnews
woot
techbargains
SD slickdeals等等
可根据自己产品对应的需求去找编辑进行上贴申报，但deal站的价格昂贵。天数较少，要申请的预算经费较多，会更建议找编辑按出单给佣金的形式。比如100美金划线价售卖，正常我们需要给予没单50%的佣金给编辑即可，这样省去了上贴的费用，和效果付费类似。但目前只局限于类目前50的产品，并且客单价要高于40左右。
 
2.主流媒体通稿
品牌可以尝试在庞大数量的网站，自定义图片。这个通过市场价在5k-1w左右。平均上一个网站获得该网站流量的成本10元左右。但这种是属于打包组合的产品


 
以上只做简单举例，有些时候还能上FOX等较好的媒体
 
 
3.站外推广
成熟品划线价+大折扣  对站外消费者和红人都更加吸引。
这里的逻辑就是强者恒强，一些联盟红人还有fb，ins，这些渠道也非常愿意转发，用自己的联盟链接去给大家带货。比如戴森品牌也会给不同的渠道的红人提供样品测评等。

更优质的渠道意味着更好的出单效果，能够短期快速的引入大量站外流量，提升链接排名。

上图我们可以看到该链接明显的日销量增幅以及排名的提升，是非常有质量的一次推广。通过站外引流，带动大量的自然流。
 
 
 
 
4.tk，youtube等这些KOL渠道，通过与红人建联，寄样品同时支付一定的佣金让其拍摄一些产品宣传视频并挂上我们亚马逊链接
 
 
 
 
三、清仓品，控制库存。
这个情况就是亚马逊旺季，他有一个库存管理。亚马逊希望你的货能够有非常好的销量，他甚至可以给你扩容。但是一但我们遇到了库存积压，随之而来的就是昂贵的库存管理费，甚至我们销毁都需要额外支付费用
 
 
那针对这种情况，我们站外清楚一般需要制作超过50off的折扣，60-70随着折扣越大效果越好，这个时候去选择市场上的服务商按效果付费的模式就是最佳，可以根据出单数量去核算自己成本，最好找有封顶的，或者根据具体需求再去协商，争取在最短时间清完，一般每周需要发两次保持产品热度，如果可以把站内优惠同步开启，能够保证我们最快速度控制库存

以上截取只做参考。只表达阶梯含义。
 
 
好了以上就是今天的分享，肯定有很多方法还没有说全讲明，希望其他小伙伴在评论区补充说明，大家一起交流学习。