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利润空间逐渐被压缩,源头工厂亲自下场做跨境:产品客单价9.99-25区间,毛利率大概50%左右。产品转化率5-10%, CPC竞价高, 广告ACOS太高,我是源头工厂,未来前景如何?temu每月大概有5w利润可支撑部分成本

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小众品类赛道
先说背景,我是源头供应商,类目第二是我在供货,其他的类目前50里面,有差不多一半是我的客户,去年体量还比较ok,赚钱相对比较容易.因为整个国内只有我是供应商,其他的人都还没有开始做,我们已经占了先机,产品各方面应该是没有问题,非标品类.
问题:现在客户体量逐步增加,然后会倒逼供应商降价,我们的利润空间逐渐被压缩到不赚钱,只能倒逼我自己下场来做跨境(10年国内电商的经验).

整体客单价9.9(比较喜欢价格战的,只有1-2家),常规的价格带14.99-18.99-25.99,类目第一是 30左右(本土品牌占了整个品类的65%大概月销量2w左右不等,其他的listing 3000-5000不等,越往后1000左右 500也有,).
主要关键词就那几个  cpc1.5左右,转化率10%

未来前景如何,竞争白热化,会不断淘汰掉没有核心竞争力的卖家.
我们不是常规意义上的跨境电商公司,可以选品,我们只能做自己的产品,源头的价格优势,产品开发的快速反应,出货的节奏都可以第一时间保证.

运营方面可能有所欠缺,但是当下的电商平台,无论国内还是国外,应该都是产品为王,产品ok,推起来难度相对小很多,产品不ok,再加上各种试错成本

按当下这种竞争情况,我们开始直接做跨境,按照我自己的理解来说,是有优势,但是规划上还有所欠缺,毕竟亚马逊运营是一个比拼各个板块的综合竞争力,运营能力,开品创新能力,开品效率,资金实力,

按照我描述的这种情况,我们大概需要花多少时间能做到持平的状态  1:1跑正(公司有其他项目 可以输血供养亚马逊板块,temu每个月大概有5w利润可以支撑一部分广告费以及两三个人工成本),长期规划 应该用什么样的节奏来操作,时间周期,人员配置应该怎么样安排(目前3个人) 
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阳光老男孩 - 薛星照13530886253

赞同来自:

1:现有产品是否可以申请美国专利。如果可以申请美国专利,直接控制销售价格,卖家数量等
2:现在产品是否有改进空间。
3:国内是否有外观专利,这种情况需要联系国内律所协助。关于知识产权的保护措施。如义乌,深圳,等海关备案。预防为主。
布局亚马逊:有供应链优势,有资金支持,需要一个 有能力操盘的运营。做一个详细的推广规划
转化率低,ACOS高,大概率是运营的问题,没有遇到合适的运营。如果做自己的产品。1个运营足够了。图片外包。人多产值不一定高。做亚马逊把账算明白,有一个清楚的目标,对资金投入产出比及盈利时效。都要推演 一遍,做到心中有数。
1:这个项目可支配资金有多少?(含备货成本,运费,推广费用)
2:3个月战略性亏损可承受金额多少?
3:目标盈利时效?(第几个月开始盈利)
4:目标利润金额?(每月)
5:产品是否有季节性因素
 

阳光老男孩 - 薛星照13530886253

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1:现有产品是否可以申请美国专利。如果可以申请美国专利,直接控制销售价格,卖家数量等
2:现在产品是否有改进空间。
3:国内是否有外观专利,这种情况需要联系国内律所协助。关于知识产权的保护措施。如义乌,深圳,等海关备案。预防为主。
布局亚马逊:有供应链优势,有资金支持,需要一个 有能力操盘的运营。做一个详细的推广规划
转化率低,ACOS高,大概率是运营的问题,没有遇到合适的运营。如果做自己的产品。1个运营足够了。图片外包。人多产值不一定高。做亚马逊把账算明白,有一个清楚的目标,对资金投入产出比及盈利时效。都要推演 一遍,做到心中有数。
1:这个项目可支配资金有多少?(含备货成本,运费,推广费用)
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4:目标利润金额?(每月)
5:产品是否有季节性因素
 
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