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新品目前站位第5天,每天单量已经稳定8-12单。产品定价是58.99,20%站外折扣,30%优惠券..还有6美金利润。现在站外流量要如何承接到站内,优惠券和prime如何设置

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针对这个问题我上次有发过一个未上架之前的帖子,给大家看看。
https://www.wearesellers.com/question/92085?notification_id=64857731&rf=false

       现在我的产品情况是这样:6月11日我开始开广告,三组自动.因为我是等了回评和上了直评,listing做的也不错。所以我跑的自动出来的都是精准词。到今6月20日已经跑出104个词,目前基本上每天给10个词拓展。
 
目前在站外推广已经是第5天,每天单量在8-12单,已经稳定了一个礼拜了。站内流量每天给的点击基本上在40-50个,均价点击0.8.产品定价是58.99,站外折后价29.5,20%站外折扣,30%优惠券..还有6美金利润,我的产品价格区间很大9.9-100美金以上都有.这个期间出去s单,广告订单是2单.,s单一天一单,不做评论,只上单,这个情况我觉得我的产品价格太高了,reviews21个,评分4.5分。

      现在我的想法是接住我这波站外销量带来的流量,我想用降低产品价格和prime折扣的形式,将价格定在48.99,然后给20%prime折扣,价格打在39美金,这样我还有20美金的广告操作成本。想问下各位大佬我这样的操作行不行?有没有可以意见给我下?非常感谢。
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应如是 - 天助自助者

赞同来自: 浙江宁波小T

“我的想法是接住我这波站外销量带来的流量”
有一点你要排查确认,并不是站外销量给你带来流量,而是站外给你带来的流量+销量。
除非你持续花钱去放站外,否则一次站外的持续效果(外部流量)一般不会超过7天。站外是否能拉动站内,你从站内广告表现、自然搜索排名、自然流量占比去判断,否则后面直接0单都不知道啥原因。
站外流量更多是给新品推广做热启动用的(快速拉高链接排名、转化率)。你要把站内和站外区分开来去营销,因为站内目的是提升自然权重(长期效果),站外纯粹就是用折扣优惠拉高单量用的(短期效果),你要拉高站外单量,就设置大额折扣code针对性去拉高站外单量,用coupon、PD拉的话,会存在影响你后续正常的定价需求(后台自己搜索参考优惠券政策、秒杀推荐价的逻辑)。
 
然后楼主给的信息比较有限,都是围绕价格结构讨论的,看不到你真实的广告/综合转化率数据表现情况。定价策略是服务于推广计划和转化率的,而不是单纯的去调整定价。

比如你现在59.99售价开售,目标推广价是39.99,有两种调整价格的方向:
1.依靠deal引流爆发,目前你每天可以有10单左右,持续两周左右,看看有没有ld推荐,有的话,到时候直接用39.99跑deal,这样秒杀折扣接近35%,系统推荐大量秒杀流量的概率非常高,靠ld+广告,快速拉一波站内权重增长。

2.59.99,直接设置35%的pd价,或者20%coupon+15%pd,即折后价既定的情况下,通过coupon、pd、code以及价格折扣功能,去增加推荐流量的概率。如果你要考虑降价的话,最好通过价格折扣功能去降,这样推荐流量的几率比较高。

但这里有两个很重要的指标:广告search term的相关性,广告转化率。

“到今6月20日已经跑出104个词”
这句话不知道你是广告跑出来的词数量,还是链接有搜索排名的关键词数量,因为两者是完全不一样的性质。
自然权重的验证标准是:
1.广告依赖性不高,花费和订单占比可控。
2.大词关键词排名可控,在许多长尾词都有一定的搜索排名展示。

现在你评分和链接都没问题的情况下,更多是要通过价格折扣、placement广告位、广告search terms,三者的调整测试,去看看你链接现在转化率最好的状态(三者的条件)应该是什么?这样后续跑deal或者会员日活动的时候,你才有引流的重心。
亚马逊推广新品,如果推了一段时间,还不知道链接的转化空间在哪些广告位、广告词,以及受外部因素/自身因素影响转化率大的因素是哪些的话,到时候会非常焦虑的,价格策略是服务于推广策略/目的的。
附件其他的价格策略做参考。
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