社区 发现 Amazon # 案例分析 # 破大防！竞品自然流量比...
# 案例分析 # 破大防！竞品自然流量比我好太多！明明我的价格便宜、我的rating多、我的评分也高，为啥我的链接就是卖不过他？
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先说一下我和竞品的基本情况：
我的产品：价格19.99，BD价格16.99，4.5分接近1000个rating
竞品：价格23.99，BD价格16.99，4.1分700个rating
我俩的产品是一模一样的，非私模产品。我的产品基本是一个月有两周是做BD，其他两周原价 20%的优惠券。竞品也是一个月两周BD，其他两周原价 5-10%的优惠券。
我俩基本上是这款产品卖的最好的两个链接了，无论是开BD的时候还是不开BD的时候他的排名都会比我稍高一些，当然我开BD的时候可以把他压下去，但是同等情况下他的销量就是总是会比我好一些。我就很奇怪，明明我的价格便宜、我的rating多、我的评分也高，为啥我的链接就是卖不过他？
广告方面：
1. 我自动/手动精准、广泛/SD相似产品/SBV都有布局，整体转化率15%左右，广告ACOS在25%左右，广告占总销售额10%左右，广告单占比接近60%。
2. 关联性最高的精准的词，我自然位一般不在第一排就在第二排，广告位基本都是首页第一排。
3. 流量最大的词，我广告位一般也能打到首页第一排，但是自然位也就在第一页底下到第二页上部的地方徘徊。但是竞品在这个大词的自然位比我靠前很多。两年前我这个产品在这个大词的自然位都是1-2名的，那时候自然单占比能有70%-80%，不知道这两年调整了链接的什么地方导致这个词的自然位掉了，死打广告也打不上去。
流量方面，我用了西柚找词，发现我俩的广告流量：自然流量的结构完全不一样的。
我的流量结构是这样的：
竞品的流量结构是这样的：
就看得出来就我在死烧广告，他几乎全是自然流量，结果我单量也没人家多。
所以我就想问问为啥呀，一模一样的产品我的价格便宜、我的rating多、我的评分也高，我还烧很多广告，但是单量没他多，利润率肯定也比不上他，我该怎么办呢？
1. 是不是我埋词的问题，导致系统对我的链接的识别程度没有它的好？导致我自然流量不比他好？
2. 还是我图片做得没他好？导致点击率、转化率不行，所以系统不给我自然位？但是我俩都是卖了好一段时间的老产品了，图片A+都有，在他价格、rating数、评分都不如我的情况下，转化率能有多大的差别导致我自然流量差那么多吗？
有没有大佬可以教教我怎么改善这个自然流量的问题，该从广告、标题、图片还是什么别的方面去调整能够让我达到它的链接的这种程度啊。
我的产品：价格19.99，BD价格16.99，4.5分接近1000个rating
竞品：价格23.99，BD价格16.99，4.1分700个rating
我俩的产品是一模一样的，非私模产品。我的产品基本是一个月有两周是做BD，其他两周原价 20%的优惠券。竞品也是一个月两周BD，其他两周原价 5-10%的优惠券。
我俩基本上是这款产品卖的最好的两个链接了，无论是开BD的时候还是不开BD的时候他的排名都会比我稍高一些，当然我开BD的时候可以把他压下去，但是同等情况下他的销量就是总是会比我好一些。我就很奇怪，明明我的价格便宜、我的rating多、我的评分也高，为啥我的链接就是卖不过他？
广告方面：
1. 我自动/手动精准、广泛/SD相似产品/SBV都有布局，整体转化率15%左右，广告ACOS在25%左右，广告占总销售额10%左右，广告单占比接近60%。
2. 关联性最高的精准的词，我自然位一般不在第一排就在第二排，广告位基本都是首页第一排。
3. 流量最大的词，我广告位一般也能打到首页第一排，但是自然位也就在第一页底下到第二页上部的地方徘徊。但是竞品在这个大词的自然位比我靠前很多。两年前我这个产品在这个大词的自然位都是1-2名的，那时候自然单占比能有70%-80%，不知道这两年调整了链接的什么地方导致这个词的自然位掉了，死打广告也打不上去。
流量方面，我用了西柚找词，发现我俩的广告流量：自然流量的结构完全不一样的。
我的流量结构是这样的：
竞品的流量结构是这样的：
就看得出来就我在死烧广告，他几乎全是自然流量，结果我单量也没人家多。
所以我就想问问为啥呀，一模一样的产品我的价格便宜、我的rating多、我的评分也高，我还烧很多广告，但是单量没他多，利润率肯定也比不上他，我该怎么办呢？
1. 是不是我埋词的问题，导致系统对我的链接的识别程度没有它的好？导致我自然流量不比他好？
2. 还是我图片做得没他好？导致点击率、转化率不行，所以系统不给我自然位？但是我俩都是卖了好一段时间的老产品了，图片A+都有，在他价格、rating数、评分都不如我的情况下，转化率能有多大的差别导致我自然流量差那么多吗？
有没有大佬可以教教我怎么改善这个自然流量的问题，该从广告、标题、图片还是什么别的方面去调整能够让我达到它的链接的这种程度啊。
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