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【重点关注#】亚马逊帖子新功能重磅上线 !定向曝光,点击率提升40%!
通过帖子推广,优质的帖子不再只是静静地躺在那里等待被消费者“翻牌”,而是能够以更加活跃和互动的方式,精准吸引更多眼球,提升品牌的可见度和影响力。
帖子推广 VS 单纯展示产品的广告
与仅展示产品的广告相比,包含生活方式创意元素的广告在移动设备上的点击率提升40%以上*
与单纯推广ASIN 的广告活动相比,帖子推广的品牌点击率上升了16.3%*
帖子推广 VS 未使用该功能的帖子
相较于单纯地发帖子,帖子推广就像一个“放大镜”可以让品牌卖家的优质帖子内容具有针对性地产生更大的影响力:
- 触达更多亚马逊站内广告位
品牌旗舰店、商品详情页、搜索页以及所有信息流
- 控制更精准人群触达
实现包括关键词和商品投放在内的定向投放,并通过广告定向去增加消费者触达
- 获取更易于曝光的展示排名
根据广告竞价以及预测的广告点击率排名
Part 1 帖子推广——让更多对的人发现你的商品
目前,帖子推广功能已在美国站上线,已经完成亚马逊品牌注册的美国站品牌卖家,帮助卖家多维度提升推广效果。
- 触达更多精准人群
将品牌的社交内容转化为广告内容,主动地将信息展示给更多非品牌粉丝人群,显著扩大潜在客户基础。
- 创意内容测试及提升
将内容优秀的帖子创意直接用于品牌推广活动中,低成本地测试并提升广告素材质量及目标受众接受度。
>> 举个例子:
普遍而言,卖家会通过A/B Test或者是多次测试来选取效果好的广告素材,每一次测试都要花费双倍费用。而帖子推广功能推出后,卖家则可以将已经过自然流量测试过的优秀帖子,进行二次投放,获得1+1大于2的效果,极大地降低了内容测试成本。
来自亚马逊广告卖家讲师的案例*:若帖子点击量是 1459 次,每次点击费用0.78美元,那么这条帖子的总计点击成本就是 1138 美元,换言之,不用A/B Test 或多次投放测试,该帖子的测试推广立省至少 1138 美元。
- 优化广告活动效果
可以使用品牌推广的定向、竞价和报价选项,有效地增加帖子的覆盖率。
跃跃欲试?卖家可以登陆“帖子控制台”进行操作。点一点,一键变身“品牌推广广告”!
路径:亚马逊广告 > 品牌内容 > 帖子 > 帖子控制台
打开“帖子控制台”,点击「推广」按钮,图片和视频帖子即可转化为“亚马逊品牌推广”广告
Part 2 优秀帖子——案例点亮你的灵感库
帖子通过“生活化”的场景展示,可以帮助加强整个品牌生命周期的消费者黏性:
- 建立消费者与品牌的连接,增加品牌粉丝
- 简化购物流程,提升从发现到购买的转化率
- 延长内容生命周期,触达亚马逊的潜在消费者
- 获取数据指标及洞察,评估内容成效,反哺后续制作
- 无需额外费用,评估广告表现
01|树立品牌思维,积累品牌粉丝,积淀品牌资产
卖家可以通过帖子引导消费者至品牌旗舰店,更多地了解品牌并发现更多品牌商品。可遵循以下原则:
✔️ 为店铺的不同商品创建帖子
✔️ 为每个帖子添加最多 5 个商品
✔️ 为帖子图片中相关商品添加 ASIN 链接
✔️ 多变体商品可添加不同变体(如服饰可添加不同颜色 ASIN)
Tips :
卖家可以通过帖子的洞察面板来查看“从每个帖子到品牌旗舰店的点击数量”和“从每个帖子关注品牌的点击数量”。
除上述的两个跟品牌旗舰店强相关的数据之外,帖子的洞察面板还可以看到帖子的可视展示次数、帖子的互动次数、帖子的商品详情页点击次数以及帖子的触达人数等关键指标(一般展示和点击数据需要24小时后才会出现在报告中。)
02|让帖子丝滑融入消费者的购物路径
在亚马逊商城的多个界面中,都可以有帖子的曝光展示,因此卖家在制作帖子时,也应考虑这些不同页面场景的展示契合度。
当然,高频次地发帖也可以获得更多关注,数据显示*:
拥有 10 个以上活跃帖子的品牌,相较于拥有少于 10 个帖子的品牌,平均拥有 2.9 倍的品牌旗舰店访问量,4.1 倍的粉丝数量
每个月发帖 10 次以上的品牌,粉丝数量增长 154%
每个月发帖 5-10 次以上的品牌,粉丝数量增长 44%
每个月发帖 1-3 次以上的品牌,粉丝数量增长 29%
03|用视频帖子打造沉浸式叙事
视频更能加深观看者的沉浸式体验感,因此制作竖屏的视频帖子,能够更生动地讲述品牌故事,抓住消费者的眼球。卖家可以尝试从不同角度制作视频帖子:
✔️ 分享真实的客户心声。包含真实客户和意见领袖的视频内容,提供真实反馈
✔️ 突出热门产品。展示不同有趣情景下的热门或新产品
✔️ 分享品牌故事。通过价值观和社会贡献,与购物者建立联系
✔️ 带领消费者进入幕后。展示制造过程等
各位卖家,赶快利用帖子推广,让你的品牌内容活起来,让它们成为你品牌推广的得力助手吧!
*数据来源:
亚马逊研究,2024 年第一季度针对 15 万个美国站点的品牌的调研
亚马逊广告卖家讲师
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穿靴子的猫猫虫
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