【亚马逊卖家必备】西柚找词全功能拆解(3):提升新品推广效率#运营实操

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为了能够帮助各位柚友更好地使用西柚找词,我们针对西柚找词的功能进行了全面的场景化拆解,帮助大家提升使用效率。

由于内容比较多,本次西柚找词全功能拆解与解读分为6大部分来讲述。如果大家在使用过程中有任何问题,欢迎随时与我们交流沟通。

西柚找词在经过大量的数据观察以及算法研究后,发现亚马逊实际上会对ASIN进行考核(流量分配),大致能够分为三个阶段。

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稀疏期

当我们在上架新品的时候,将Listing、五点描述、产品介绍都填写完成后,我们会发现,产品会在一些关键词下有自然排名,但一天内只有少数几个小时有前三页排名,这时候系统会给一小部分流量对ASIN进行考核,我们称为小流量测试阶段,也叫稀疏期。

TIP

考核内容:ASIN在关键词下的有效点击(点击率)和有效出单(转化率)。

亚马逊作为一个搜索电商,需要让用户在进行关键词后,看到相关产品产生了兴趣进行了点击,最终进行了购买,满足了用户的购买需求,才有可能让亚马逊持续分配更多的自然流量给到产品。

震荡期

如果产品通过考核后,则进入下一个阶段,我们被称为放量测试阶段,也叫震荡期,一天内绝大部分时间都会有前三页排名,但排名上线波动很大,系统会考核在不同位置的点击率和转化率。

进一步测试在哪个位置的表现比较好,如果在震荡期表现优秀,则会获得一个靠前的稳定排名。如果在这个阶段表现不尽如人意,那么流量又会回收,持续在震荡期徘徊,或者掉入稀疏期。
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稳定期

最后一个阶段,我们整体的点击和转化稳定后,我们就会获得稳定的排名,持续获得更多的自然流量。那么这个阶段我们称为稳定排名阶段,也叫稳定期。

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今日关注--把握关键词流量窗口机会

为了帮助我们更加精准地捕捉到产品的流量机会以及潜在流失风险,及时调整策略,更加有效地把握住窗口期。“今日关注”提供了4个维度数据,自然排名“新增”、“流失”、“流量升档”、“流量降档”
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图源:关键词反查--今日关注

新增

昨日ASIN在关键词搜索结果页前3页无自然排名,但今日出现自然排名的关键词。 
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流失

昨日ASIN在关键词搜索结果页前3页有自然排名,但今日自然排名消失的关键词。 
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流量升档

今天相比昨天,自然流量向上升档的关键词,由稀疏期升到震荡期,震荡期升到稳定期。
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流量降档

今天相比昨天,自然流量向下降档的关键词。如:稳定期降到震荡期,震荡期降到稀疏期。
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通过“今日关注”的功能,能够帮助我们更加精准地捕捉到产品的流量机会以及潜在流失风险,帮助我们及时调整策略,更加有效地把握住窗口期。
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