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亚马逊自营开BD,怎么抵抗这个冲击?有什么更好的办法可以抵消 亚马逊自营连续BD的影响吗?

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有款季节性产品,客单价不低,一天能出80单。
 
但最近,亚马逊自营一直在BD,已经有8天了,单价比我的低了30%。之前的话,我的销量是可以吊打对手的,但现在我的销量跌了一半。

想请教给大佬,我除了BD、优化图片、优化成本、迭代产品外,还有什么更好的办法可以抵消 亚马逊自营连续BD的影响吗?多谢了!!!!!
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说实话,很难抵消亚马逊自营连续BD的影响。就跟竞品连续做活动,我们一般采取的就是看价格上能否一拼。如果说对方的折扣力度还在可拼的范围,我们也可以页面采取挂折扣来缓解下这部分阵痛。是的也仅仅是缓解阵痛。如果价格根本匹敌不上,我们会去锋芒想办法从广告上面同步去打一下周边流量,暂时不和他去正面PK核心词。
分析:
 1.自营本身就是算亚马逊自家的孩子,有一些说不清的扶持在里面。你和人家亲儿子去打仗,硬拼不是个好办法。

2.如果说要拼价格,那就是要整条线该相关sku都要盈利增加。看是否可以考虑新增变体,来实现增加盈利,同步主推SKU的定价和折扣都有调整的空间。

3.这款季节性的产品有需求,那是否还有其他周边类似模具的品可以上,也就是鸡蛋不在一个篮子里面。当自营做活动,我们这款可以适当弱化去推其他周边新品。

4.说回自营做BD时候,短期没有新模具新变体来。建议测该SKU的临界值,不亏损的打法。先挂点折扣稳定下,主要是担心对排名的冲击非常巨大。后期自营不做活动,你的销量因为排名下滑,也很难回归。同步广告去打一些周边流量,拉单增加转化。

5.另外一个就是硬拼价格,缩减利润。但是这个一般是下下策,你拼价格能拼到几时呢?想想长远之道。

希望可以帮助到你!
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