首先说一下我的个人情况，我在广州有工作，个人时间比较多，单位不怎么管，又特别想赚钱。刚好去年3月份我在义乌偶然碰到一个高中同学，在吃饭聊天的过程中知道他在做速卖通，收入还不错，时间上也挺自由，后来我就开始找速卖通相关的书和视频去学，在学的过程中接触到亚马逊，觉得亚马逊很有发展前景，就开始找亚马逊相关的学习资料。5月份经朋友介绍认识了一个做国内天猫汽车内饰的老板，这个老板在19年的时候就开了亚马逊和速卖通的账号，当时只有一个运营，后来在19年底回老家了，店铺就闲置没人管了。

我当时准备了一些关于亚马逊的基础知识，主要是从官网找到的各个国家的市场情况和亚马逊的一些政策内容。跟老板沟通后，老板说也想尝试一下海外市场，但是需要我自己去学，没人带我，我当时热情很大，就答应了，也没有谈工资，我觉得有个机会就很好了。

当时在网上看了其他人的选品方法，我就开始了模仿，我先是通过卖家精灵看看各个小类的卖家数量，再看小类前100的均价是否20美金，广告竞价是否在1美金，关键词点击度，关键词搜索排在前面的产品的评论数和评级来筛选具体的小类。接着通过关键记同搜索找到和国内类似的产品，通过价格、重量、体积，运费，粗略计算利润率，如果空运利润率在30%以上就考虑这款产品。最后选定了3个产品，其中一个有两个变体，4个SKU。在这期间我还自费去深圳参加了2天的培训，回来后其中一款产品怕侵权，就改了设计+。期间账号遇到了审核，第一次没通过，第二次才通过了，也花了很多时间，同时也申请了品牌。7月中才正式第一批货空运发出去。

产品1:50个；产品2:100个；产品3两个颜色各100个，，8月1日入库后，产品1注册了15个VINE计划，产品2和3名各注册了30个，最后产品1和产品2很快被领完了，产品3被领了3个。产品1和2在来了10个左右的评论时就开始开SP广告。产品3没有评论就开广告了。

产品1在8月底卖完了，后续老板说这个产品生产比较麻烦，马上国内也不生产了，要换成另外一个材质的产品去卖，就没不有补货。
产品2卖到现在还剩10个左右，期间也用过大额的优惠券，效果不佳。
产品3基本上有一个颜色还剩30多，一个颜色剩60多，用上人额优惠券，降过价，今天参加了奥特莱斯打算清掉。
关于广告我是先开自动，再手动广泛和精准，没开过词组。选词是通过卖家精灵、商机探测器、品牌分析等这些去选，也再论坛上看过很多大佬分享的方法，大词、长尾词都试过，最后效果都不是很好，每周我都会在后台下载广告位和搜索词的数据源，按照论坛里的大佬提供的表格形成透视表，但是总感觉用的不正确，没有用出价值来。

第二次发货是在国庆之后了，空运，选了产品4，10美金以内，3个颜色变体，数量分别是50，50，100。其中一个数量50的颜色在1月底卖完。按照老板的想法，又选了产品1的替代品产品5和产品6，和产品1形状类似，布料有差别，各有两个变体，我都是单独建链接，数量分别是30，20，5，5，数量20在12底卖完，数量30的剩6个，这批货10月底入库，因为我考虑到产品数量比较少，还有当时注册VINE新规刚出，就都注册了2个。

第三次发货在1月底，海运，3月初才陆续入仓。选了一个收纳产品7，3个颜色变体，各发了20个，针对产品5的两个变体补货50和30，并且把之前的链接进行了合并。因为第一次和第二次到货后推广效果不好，而且老板觉得应该亥多上评论，所以我在1月份的时候就把所有的广告关了。

目前我最大的问题是心态的问题，挫败感很强，刚开始的时候7点就到公司，晚上8，9点走，在家里也经常关注店铺，但是从12月份开始我的热情感觉不那么强烈了，经常懈怠，上班也不好好子上，断断续续请了一个月的假，关于选品和运营的内容也有在石，但是感觉基本上没有进步，一方面我又觉得做不下去，一方面又不想离开现在的公司，现在的公司老板很好，时间白由，也不怎么过问店铺的情况一般都是我主动说，刚开始我打算不要工资，后来他还主动提出底薪加提成，而且我内心其实很内疚，总感觉没干好这件事。过年回来的时候，其实有跟老板说过今年我的时间不是很多，但是奶然想做亚马逊，老板也说你什么时候不干了，店铺也就关了，后面如果做起来了我可以带人。说实话，我其实很不甘心，但是又感觉无从下手，而且这段时间特别不自律。

想请教一下论坛里的各位大佬，接下来怎么办比较好，是继读还是放弃。以前也吃过苦，受过打击，怎么感觉心态越来越差了。











第一次发这种帖子，写在word里，发现不能直接复制过来，就以截图的形式了。