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单干小卖现阶段遇到的有关产品布局的瓶颈期:节日产品爆品依靠多开品和运气,而且很辛苦。常规品可以全年出单不会有太大波动。是选择继续做节日产品和季节性产品,还是着重做一些常规品呢?

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1、我现在做的产品基本都是节日产品,常规品只占到10%不到,节日产品爆品概率高但是每个节日要选出10个左右才能有更大概率出爆品,做着很辛苦一个节日至少要选一个多月日夜不休,并且节日产品运气比较重要。常规品目前选品能力一般,但是常规品可以全年出单不会有太大波动,而且选出好产品的话就可以持续出不会太辛苦。
现在就到了瓶颈期很难选择是继续做节日产品和季节性产品,还是着重做一些常规品呢?
 
2、如果一个常规产品日销量10单左右,是继续往上推把它推到能日出30以上,以防止有新的链接进入竞争分走单量导致日销10单的产品生命周期一两年就结束了,还是就维持这个日销量10单即可呢,这样的话运营成本会少很多。
 
希望能有大佬可以帮忙回答下。
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应如是 - 天助自助者

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“如果一个常规产品日销量10单左右,是继续往上推把它推到能日出30以上,以防止有新的链接进入竞争”
产品推广要防止新链接进来竞争,不是看你日出多少单,而是看你的份额占比,以及对手有多强。对手如果资源比你好,看上你的细分市场,你就算份额占比高,对方一样可以低价或高性价比卷到你亏本 烧不动 自己放弃市场为止。
这个是亚马逊竞争非常常见的一个情况,以至于现在不少链接的产品生命周期都很短,如果你一个链接能维持1~2年销量稳定(哪怕日均10),毛利率可观,对于个人小卖而言,这都算很不错的了。

个人小卖是烧不动钱去维持市场份额的,不管是你在推广期还是稳定期盈利一段时间之后面对的竞争。
单干小卖,核心目的是现金流不能断,资金池不能枯竭,这两点是前提条件,否则不如打工一年普普通通 哪怕赚20多万也是很舒服。
在确定满足这两个条件下,再去考虑产品布局,哪些是盈利定位?哪些是冲销量定位?哪些是季节性赚快钱?哪些是试探下市场可行性?不同定位的链接产品,做不同的投入资源。

做节日还是做常规,这两者不是互相矛盾的,假设过去一年你的店铺靠节日产品盈利,如果现在把精力转移到你不擅长的常规类上去,这个对你的资金风险是很大的。
所以常规类你可以做一个试探和摸索去选品上架,节日类是你过去的盈利来源,转变太快的话,风险不可控。24年的市场还是需要稳扎稳打的,冒风险转变很容易输不起,除非你本钱非常多的话 那当我没说。

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“如果一个常规产品日销量10单左右,是继续往上推把它推到能日出30以上,以防止有新的链接进入竞争”
产品推广要防止新链接进来竞争,不是看你日出多少单,而是看你的份额占比,以及对手有多强。对手如果资源比你好,看上你的细分市场,你就算份额占比高,对方一样可以低价或高性价比卷到你亏本 烧不动 自己放弃市场为止。
这个是亚马逊竞争非常常见的一个情况,以至于现在不少链接的产品生命周期都很短,如果你一个链接能维持1~2年销量稳定(哪怕日均10),毛利率可观,对于个人小卖而言,这都算很不错的了。

个人小卖是烧不动钱去维持市场份额的,不管是你在推广期还是稳定期盈利一段时间之后面对的竞争。
单干小卖,核心目的是现金流不能断,资金池不能枯竭,这两点是前提条件,否则不如打工一年普普通通 哪怕赚20多万也是很舒服。
在确定满足这两个条件下,再去考虑产品布局,哪些是盈利定位?哪些是冲销量定位?哪些是季节性赚快钱?哪些是试探下市场可行性?不同定位的链接产品,做不同的投入资源。

做节日还是做常规,这两者不是互相矛盾的,假设过去一年你的店铺靠节日产品盈利,如果现在把精力转移到你不擅长的常规类上去,这个对你的资金风险是很大的。
所以常规类你可以做一个试探和摸索去选品上架,节日类是你过去的盈利来源,转变太快的话,风险不可控。24年的市场还是需要稳扎稳打的,冒风险转变很容易输不起,除非你本钱非常多的话 那当我没说。
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