社区 发现 Amazon 亚马逊买家下单的简单因素有哪些的呢?为什...
亚马逊买家下单的简单因素有哪些的呢?为什么转化率那么低的呢?
一、前言
下单的简单因素,对于网上的电商来说,从自身原因出发,可以简单的归类为两方面:1.一方面是产品的本身 2.另一方面是产品的宣传

二、引言
那么对于没有下单的呢,则不一定是产品宣传和产品的本身的!为什么的呢?可能是客户本身的原因,例如搜索出来的产品不是自己想要的,我们可以简单说,就是流量不精准。那怎么提高流量的精准的呢?对亚马逊卖家来说,可以在标题和属性以及详情页上尽量的埋入精准的关键词,来降低不精准的流量。埋入关键词后,不要就流量就精准了,要被收录,系统识别产品的属性。收录了,也不代表就流量后面就都精准的,只能说明在一定的程度上抑制流量的不精准。这就涉及到人为干扰!人为的流量干扰!
三、内容
流量干扰和管控
对于亚马逊来说,简单流量分为自然流量和推广流量,自然流量就是不用收费,推广流量就是要收费。无论推广或是自然订单,出单能带来自然流量。自然流量需要依靠自身产品的被系统收录的标签以及Listing页面信息。打开你的流量报告,登记在流量表格里,看转化率,不要被一时的转化率蒙蔽了双眼,接着看访问的流量,和下单数(下单流量)。
1.假设没开广告,如果出现自然流很多,但是下单数很少,例如,100个访客,下单2个,转化率2%,而且转化率并没有显著的趋向于该行业的平均转化率,一直保持较低的转化率。这种情况,就得考虑埋入的关键词是否准确,系统收录是否偏离,接着在考虑Listing页面信息因素。
2.假设开了广告,如果订单绝大部分是广告订单,而且自然订单占比很少,例如,100广告单,2单自然订单,而且是处于较长期的自然订单很少的情况下,这情况一旦停广告,单量就下降严重,就得考虑埋入的关键词是否准确,系统收录是否偏离。(特殊类目,有些产品本身自然流量很低,几乎得开广告才有订单,这不在考虑范围,但是也应该做埋入精准关键词和收录准确,以便在广告中表现更好)
3.假设没开广告,如果出现自然流很多,可以考虑先手动开精准流量,开自动广告慎重!
4.假设开了广告,广告的曝光多,点击少,转化率低,检查推广的关键词和跑出来的关键词和自己的Listing页面信息是否匹配,是否是属于精准的。
参考阅读:
《Listing关键词调研以及优化》
《如何找到Listing精准关键词?》
对口买家
找到产品的对口买家,一方面是尽可能的优化流量,让买家进入你的产品详情页是他所需要的,即使是精准的流量但不购买。流量精准,推广有一定时间,但是转化率还是提不上了,就得考虑自身的Listing页面信息(例如价格,描述等)和竞争对手。你的产品是他要买的,但是没买,我建议,产品的宣传上重新审视一下,以及竞争对手、市场环境。这里有些老铁可能有误区,没有下单的简单因素,就是产品本身或是宣传上的原因,非也,也可能是客户本身的原因,以及竞争对手、市场环境。
产品宣传
下单的简单因素,从自身原因出发,一方面是产品的本身,另一方面是产品的宣传。Listing页面关键词和产品的图文匹配,可以考虑加入下单的关键词或是能吸引下单文案和图文结合,制作有关键词对的图文,并且有吸引下单的文案。对于这方面想了解的,请阅读《亚马逊的图片和关键词进行匹配》。
1 个回复
一只烤红薯 - 老杨
赞同来自: 追风筝的城 、 匿名不知名用户
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