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2024年团队搭建思路,尤其是站外推广团队求大家交流!也分享一些自己的经验给大家答疑解惑!

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我们是一个出海品牌,资源还是非常充裕,产品的特点是完全新的类目,站内完全没有参考的竟对,所以我们很依赖站外流量。品牌自有工厂/设计/IP,以下是一些问题,欢迎大家交流以及切磋.尤其欢迎朋友们带着思维导图来,能够一目了然的交流。

目前的情况是我们2023年的GMV是1400W人民币左右,人数大概是5个人,今年的目标是4000W人民币,我们的人效不高,但产品毛利还是比较高的,然后这部分的团队搭建也是为了迎接2025年,目标会再翻5倍左右,这个问题不大。也会去匹配相应资源。
 
然后销售这一块不用太担心,目前70%的销售都集中在亚马逊, 上面的5个人是虚数,每个团队主管可以自行去搭配人数,匹配资源,重点思维是大中台,小前台,我们现在也不完全是亚马逊公司了。我们在海外有35w+的粉丝,每天品牌的搜索量也挺高的。

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这是我目前一个规划,重点问题是下面几个:

问题1:推广团队这边还没有太多的想法,需要大家帮忙建议,尤其是亚马逊这里,究竟怎么去配置人员和资源?

tiktok这边主要是红人开发,工作很线性,也很简单。亚马逊这边的推广团队搭建还没有什么头绪,我们目前尝试打通站外到亚马逊的流量,但是跳转损失非常大,尤其是社媒通过link tree这种形式的跳转,所以推广搭建这边想的是类似tiktok这边,有社媒红人开发+渠道群组+KOC测评等,目的是前期发品的时候有一定的热度和外链,为站内赋能。

问题2:关于站外,尤其是亚马逊的站外到底该怎么做?

其实大部分朋友都是做亚马逊出身的,不知道有多少公司非常精通站外的,我们谈不上精通,但我们擅长社媒,我们去年大概在社媒上做了将近一个亿的曝光,我们发现一个问题,就是站外似乎对亚马逊的辐射很有限,但很多时候都能看到宣传的某某“站外链接爆单”这样,但我们尝试过很多站外的渠道,现在仍然感觉没有打通这个跳转逻辑,现在的感觉就是,站外是站外的,站内是站内的,内容爆了和销售也没啥关系,不用说转化,跳转都非常少。这个想找大家了解一些站外做的比较好的方法论,下面是我自己的一些分享:

站外因为跳转路径长的关系,之前我们遵循两个原则:

1、转化路径最短原则-如果tiktok上面的内容,就要到tiktok店铺去转化。(挂车)
2、沉淀和推动原则-要把流量资源用在可以有推动作用的地方,比如亚马逊,站外进来的单子可以推高转化,进一步推动亚马逊给一些流量。所以我们暂时不会把这部分流量主要引流到独立站上面去。
 
最后欢迎朋友们对上面的问题回答,以及提出大家的想法和拍砖,亚马逊很多时候是闭门造车的,交流机会很少, 还希望大家踊跃发言!
已邀请:
根据你的说法,你们的产品类型,放在亚马逊站内应该是属于市场渗透率非常低的市场,而亚马逊属于搜索电商,市面上绝大部分的亚马逊运营做的都是市场渗透率高的细分市场,因为站内的人群面貌已经非常明显了,只要把站内匹配度高的关键词排名打好(SP SB广告),广告和秒杀节奏安排好,链接转化条件维护好,基本没啥大问题。

但做渗透率低的市场就不能这么搞了,在亚马逊站内的市场面貌还没形成的情况下,更多是需要从人群标签(SD广告)、关联细分市场、可替代产品类型、可互补产品类型、用途相似的产品,去做曝光引流。
所以你们招聘的亚马逊运营对象,不能招只有做标品经验的运营,否则对方入职后90%是水土不服。优先考虑之前做的类目是小众的、类目里的小细分市场、或比较冷门的类目,相对会匹配一些你们的产品类型推广需求。

资源的话,因为你这个是完全新的类目,我觉得营销的必要性远大于推广的必要性,新品类的意义在于营销 教育,而非简单推广,否则直接暴力引流就会出现你前面提到的“跳转损失非常大”。除非新类目的接受度很高,类目产品本身很简单。

要做到为亚马逊站内链接赋能,核心是能给链接产生订单转化,转化次数才能推动链接权重增长,单纯引流 对站内链接意义不大,所以资源/渠道的匹配度,以及产品展示的内容营销性非常重要,前者提供转化土壤,后者酝酿消费冲动。这里不知道你具体的产品类型和类目情况,没法直接给到你有针对性的具体建议。

然后我觉得你最后面的一段描述,理解逻辑是有点不实际的,如果,我是说如果,你在站外社媒营销 引流的访客,可以转化在独立站的话,那你完全没必要转化到亚马逊上去,原因如下:
1.你引流成交到亚马逊,亚马逊还收你平台佣金,减少你的毛利率空间。独立站赚足足够的利润不香吗?

2.你在亚马逊平台做生意,正常的思路逻辑是借助亚马逊平台的流量来帮助你提升销量,而不是上个亚马逊链接,疯狂靠吃站外流量来推链接。

3.其他绝大部分亚马逊链接去跑站外,是因为站内外的产品市场都成型了,这个时候站外补单是属于辅助作用,利用站外转化次数 推广站内链接的排名以及数据表现。
但你这个产品站内市场范围都没摸清楚的情况下,你就算站外短时间给你转化50单,那又能如何?亚马逊系统都不知道你这个产品标签是什么?该匹配哪些关键词?匹配哪些亚马逊买家人群?能给你啥精准的站内流量入口呢?

总的来说,楼主公司擅长的是社媒推广,社媒更多是内容营销、人群标签营销等,而亚马逊平台本质是搜索电商平台,搜索电商和内容/社交电商,运营性质是不一样的。
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