在亚马逊上，有许多流量高、点击高的热门搜索词，其头部ASIN并未完全承接巨大的流量。这些搜索词的转化量远低于点击量，如果您的商品恰好能满足这些需求，便可将这些关键词加到自己ASIN的Listing中，以极低的广告成本或无需投放广告，轻松提升流量与转化！

通过“ABA搜索词捡漏法”，仅需7步就能找到所有“点击率 > 转化率”的关键词，将它们用于标题、五点、产品描述、A+页面、图片关键词、广告关键词，大大提高ASIN被展现和点击的概率！


首先登录亚马逊卖家平台，在左侧菜单栏点击“品牌 > 品牌分析”，进入品牌分析（Amazon Brand Analysis，简称ABA）工具页面后，点击“热门搜索词”。



Step 1：确认搜索范围

?已明确主营品类：

如果您是已确定主营品类的卖家，希望优化现有ASIN的点击率、转化率，可直接使用主营品类名称或细分产品名称作为搜索词，或者您已有明确的需要分析的目标词，也可直接作为搜索词。

例：卖家主营防水背包，可使用“Waterproof Backpack”作为搜索词。

?想挖掘新品类机会：

如果您希望通过分析消费趋势来确定选品，或进一步挖掘新的赛道、细分选品机会，可在亚马逊商城搜索目标品类，观察Best Seller商品名称确定搜索词。

例：卖家想进军宠物用品赛道，可打开亚马逊商城，搜索“Pet Supplies”品类，根据需求选择Best Seller商品，找出标题中的搜索词。



“智能宠物用品”是当下的热门品类，其中Pet Grooming Vacuum（宠物毛发吸尘器）在亚马逊近360天和近90天搜索量增长均高于300%。

所以，今天小编就以“Pet Grooming Vacuum”为例，分步骤讲解如何使用ABA，找到最具性价比的关键词。

注：案例搜索词“Pet Grooming Vacuum”仅供参考，卖家可根据自身需求选择对应品类及搜索词。

Step 2：输入搜索词，下载【热门搜索词报告】

在搜索框中输入搜索词“pet grooming vacuum”，点击“应用”，生成与“pet grooming vacuum”相关的所有搜索词列表，点击“下载”，选择“Excel”，将数据下载到本地进行加工。



Step 3：拆解搜索词，获得特征词

提示：接下来的步骤中，您需使用已下载的【热门搜索词报告】Excel表，同时还需本地新建Excel以便进行数据加工。

?打开已下载的【热门搜索词报告】Excel表，可查看与“pet grooming vacuum”相关的搜索词及其搜索频率排名。



?将【热门搜索词报告】Excel表中的【搜索频率排名】列和【搜索词】列，复制到本地新建的Excel中，将每个搜索词拆分成多个特征词，标注特征词搜索排名。

Q：什么是“特征词”？怎么看特征词搜索排名？

以下图为例：

①搜索词“pet hair grooming vacuum”可拆分成4个特征词：pet/hair/grooming/vacuum，每个特征词的搜索频率排名与“pet hair grooming vacuum”的搜索频率排名一致，均为75404。

②搜索词“pet vacuum cleaners for hair grooming”可拆分成5个特征词：pet/ vacuum/cleaners/hair/grooming，而每个特征词的搜索频率排名与“pet vacuum cleaners for hair grooming”的搜索频率排名一致，均为531739。



Step 4：计算特征词搜索热度，得出加总搜索热度

?同一个特征词可能会重复多次出现，并拥有多个搜索排名。

以下图为例：

搜索词“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for hair grooming”中，均出现了特征词“hair”，搜索频率排名分别为75404和531739。



?在【本地新建Excel表】中，计算所有特征词的搜索热度。将相同特征词的搜索热度相加，得到加总搜索热度。



以特征词“hair”为例：

①第一行特征词hair搜索热度=1÷531739×100,000=0.19；

②第二行特征词hair搜索热度=1÷1588221×100,000=0.06，以此类推；

③特征词hair的加总搜索热度=0.19+0.06+……+0.46=2.9（每行搜索热度相加）。

注：此处计算过程中，数据仅保留小数点后两位。



?利用上述公式，计算出所有特征词的加总搜索热度。

Step 5：获得加总搜索热度Top5特征词

?在本地新建的Excel中，筛选得出加总搜索热度Top5特征词。

本案例中加总搜索热度Top5特征词为：kit，pro，p2，hair，dogs。


Tips：特征词搜索热度高，说明这些商品特性越被买家关注，卖家可将这些高搜索热度的特征词加入商品Listing。

Step 6：利用Top5特征词反查搜索词

?返回【热门搜索词报告】，在【搜索词】列使用Excel筛选功能，输入Top5特征词，反查得到带有Top5特征词的搜索词，获得其点击量最Top ASIN的点击份额和转化份额。（本案例找了Top3 ASIN）

以下图为例：

使用Top5特征词“hair”反查，获得包含“hair”的搜索词及其相关数据。



Step 7：找出可”捡漏“的搜索词

?反查搜索词后，在【热门搜索词报告】中统计点击量Top3 ASIN的点击份额总和及转化份额总和。



?找出搜索频率排名靠前、ASIN转化份额总和＜点击份额总和的搜索词。

Tips：搜索排名靠前说明该搜索词在亚马逊商城上消费者搜索量大、点击率高，而转化份额<点击份额，则说明其对应优先展现的ASIN并没有充分满足这些需求，其他卖家的ASIN有机会转化这些未被承接的流量！

以特征词“hair”为例：

反查得到搜索词“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for pet hair grooming”，其搜索频率排名靠前，且Top3 ASIN转化份额总和＜点击份额总和：


这意味着，“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for pet hair grooming”这2个关键词是Pet Grooming Vacuum（宠物毛发吸尘器）这一细分品类中具有高性价比的关键词！

?找出N个转化＜点击的搜索词词组。利用它们优化商品Listing等页面，精准“捡漏”，抢占更多未被头部ASIN转化的流量！

本案例最后得到的10个“捡漏”关键词如下：


实战应用：

卖家可将所找到的“捡漏词”添加到自有产品Listing的标题、五点、产品描述、A+页面、图片关键词等位置，以及广告投放关键词，高效拦截竞品流量，提升点击量与转化量。



其实，宝藏军师ABA有许多使用方法，除了热门搜索词报告外，亚马逊品牌分析（ABA）还提供搜索词表现报告、全系商品搜索表现报告、重复购买行为报告、人口数据统计报告和购物篮分析报告等多维度数据报告，消费趋势、全站热点尽在掌握，助您“快准狠”抓住选品机会！

点击查看《亚马逊品牌分析实战手册》，查看更多实战案例与详情介绍。