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前期调研得出的结论是产品的A颜色和 B颜色销量占比在6比4,那么新品备货我应该按照6比4备,还是选择 其中一个颜色做主推占绝大部分去备货呢

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公司准备上一款产品要 打爆的,备货量非常大。

前期过站外投票和亚马逊的卖家调研 得出,销量大头在两个颜色,分别是A和B颜色,AB颜色占比在5.5比4.5,无限接近。
那么在前期备货准备上,是按照这个比例去备货呢?

还是说选择其中一个主推颜色备绝大部分数量的货呢,另外的颜色当作补充,AB按照8比2甚至9比1这样子去分配备货颜色 的数量?
 
现在好纠结单的到底选择哪种备货方式好?
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调研就是反馈的市场需求(销量需求),一般情况下可以按照这个比例去补货。但是如果做的更加精细点,还可以结合市场环境,公司运营情况定位去分析。以下几个维度可供参考:
1、类目竞品的占有率。我们得出AB颜色占比在5.5比4.5,这是市场需求,比如100购买产品中有55个买了A颜色,45个买了B颜色。那么我们可以进一步分析竞争购买比是如何。比如做A产品的有110个人,做B产品有45个人。那么A的竞争比是110\55=2,B 的竞争比是45/45=1,那么这个维度来看选择B作为主推会更加好。
2、产品关键词的属性词根的流量。比如A颜色+关键词和B颜色+关键词的流量对比,判断哪个潜力会更加大。
3、公司运营定位。比如A实物颜色更加好看,公司侧重推A,那么就侧重A颜色补货
4、多颜色补货,其它一些可以补一些小批量,测试市场反馈。方便后期产品升级,款式补充。
 
其实按你这个比例还是很接近的,如果其他因素影响不是很大。而且我们目前也是主观分析,后面还是根据市场反馈来看,我初步建议可以7:3,或者6:4的比例。不建议直接梭哈(9:1)某个颜色,风险会很大。
调研就是反馈的市场需求(销量需求),一般情况下可以按照这个比例去补货。但是如果做的更加精细点,还可以结合市场环境,公司运营情况定位去分析。以下几个维度可供参考:
1、类目竞品的占有率。我们得出AB颜色占比在5.5比4.5,这是市场需求,比如100购买产品中有55个买了A颜色,45个买了B颜色。那么我们可以进一步分析竞争购买比是如何。比如做A产品的有110个人,做B产品有45个人。那么A的竞争比是110\55=2,B 的竞争比是45/45=1,那么这个维度来看选择B作为主推会更加好。
2、产品关键词的属性词根的流量。比如A颜色+关键词和B颜色+关键词的流量对比,判断哪个潜力会更加大。
3、公司运营定位。比如A实物颜色更加好看,公司侧重推A,那么就侧重A颜色补货
4、多颜色补货,其它一些可以补一些小批量,测试市场反馈。方便后期产品升级,款式补充。
 
其实按你这个比例还是很接近的,如果其他因素影响不是很大。而且我们目前也是主观分析,后面还是根据市场反馈来看,我初步建议可以7:3,或者6:4的比例。不建议直接梭哈(9:1)某个颜色,风险会很大。

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