在闲暇时玩大表哥2，仔细品味会发现其中的广告宣传语写的真是经典，描写吸尘器的声音时“甚至可以在婴儿熟睡时时清扫房间” 这就是我们亚马逊卖家写Listing卖点时的最高准则: Don't tell me, just show me!






 
描写图三中的产品卖点“重量轻，但是威力大”，怎么写？——“甚至感觉不到持枪在手”“您肯定会大呼上帝保佑——但比起上帝，兰卡斯特的庇佑更加实在一点”
 
反观现实中我们是怎么写卖点的呢？我们的产品非常轻便，重多少多少磅；我们的产品功率有多大，由多少安培的电机驱动，Come on！我们是在写产品卖点，不是在写技术参数。
 
卖点是什么？简单来说就是我身为一名消费者，看到你写的卖点之后，是会发生购买的欲望的，情绪是会发生波动的，你看产品的配料表的时候会有什么情绪波动吗？
 
卖点怎么写？简单来说就是帮客户造梦，描述客户使用这款产品的场景将是怎么样的？就比如卖体重秤，想说明刻度灵敏，不要大肆的渲染采用了什么什么先进技术，能反应多少克数的变化，直接向客户展示常见的生活场景：“连喝一杯水时的体重变化能都精确显示”，展示卖点时，你说了什么不重要，客户接收到什么，才是最重要的。