社区 发现 Amazon 不会写产品卖点？还不如学一学这款游戏
不会写产品卖点？还不如学一学这款游戏
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在闲暇时玩大表哥2，仔细品味会发现其中的广告宣传语写的真是经典，描写吸尘器的声音时“甚至可以在婴儿熟睡时时清扫房间” 这就是我们亚马逊卖家写Listing卖点时的最高准则: Don't tell me, just show me!
描写图三中的产品卖点“重量轻，但是威力大”，怎么写？——“甚至感觉不到持枪在手”“您肯定会大呼上帝保佑——但比起上帝，兰卡斯特的庇佑更加实在一点”
反观现实中我们是怎么写卖点的呢？我们的产品非常轻便，重多少多少磅；我们的产品功率有多大，由多少安培的电机驱动，Come on！我们是在写产品卖点，不是在写技术参数。
卖点是什么？简单来说就是我身为一名消费者，看到你写的卖点之后，是会发生购买的欲望的，情绪是会发生波动的，你看产品的配料表的时候会有什么情绪波动吗？
卖点怎么写？简单来说就是帮客户造梦，描述客户使用这款产品的场景将是怎么样的？就比如卖体重秤，想说明刻度灵敏，不要大肆的渲染采用了什么什么先进技术，能反应多少克数的变化，直接向客户展示常见的生活场景：“连喝一杯水时的体重变化能都精确显示”，展示卖点时，你说了什么不重要，客户接收到什么，才是最重要的。
描写图三中的产品卖点“重量轻，但是威力大”，怎么写？——“甚至感觉不到持枪在手”“您肯定会大呼上帝保佑——但比起上帝，兰卡斯特的庇佑更加实在一点”
反观现实中我们是怎么写卖点的呢？我们的产品非常轻便，重多少多少磅；我们的产品功率有多大，由多少安培的电机驱动，Come on！我们是在写产品卖点，不是在写技术参数。
卖点是什么？简单来说就是我身为一名消费者，看到你写的卖点之后，是会发生购买的欲望的，情绪是会发生波动的，你看产品的配料表的时候会有什么情绪波动吗？
卖点怎么写？简单来说就是帮客户造梦，描述客户使用这款产品的场景将是怎么样的？就比如卖体重秤，想说明刻度灵敏，不要大肆的渲染采用了什么什么先进技术，能反应多少克数的变化，直接向客户展示常见的生活场景：“连喝一杯水时的体重变化能都精确显示”，展示卖点时，你说了什么不重要，客户接收到什么，才是最重要的。
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小丑罢了 - 知行合一，性命双修
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比如我要介绍一个车的自动雨刮器功能，一般人是会这么说：“我们的雨刮器在遇到紧急情况，前挡风玻璃上有异物的时候会自动启动，确保乘客的安全。”
但是经过训练的销售会这么说：“有一天晚上，我开车从盘山公路去见一个重要客户，开了一天的车，说实话有点困了，就我眨眼的时候，迎面来了一个泥头车，会车的时候正好泥巴掉在我挡风玻璃上了，我当时都吓死了，幸好这个雨刮器它自动就启动了，要是等我自己反应，这次肯定就要出事的。”
套用在我们写文案里面也是一样的，画面感和故事带来的记忆锚点，是提高客户留存率的重要技巧。