社区 发现 Amazon 不会写产品卖点？还不如学一学这款游戏
不会写产品卖点？还不如学一学这款游戏
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在闲暇时玩大表哥2，仔细品味会发现其中的广告宣传语写的真是经典，描写吸尘器的声音时“甚至可以在婴儿熟睡时时清扫房间” 这就是我们亚马逊卖家写Listing卖点时的最高准则: Don't tell me, just show me!
描写图三中的产品卖点“重量轻，但是威力大”，怎么写？——“甚至感觉不到持枪在手”“您肯定会大呼上帝保佑——但比起上帝，兰卡斯特的庇佑更加实在一点”
反观现实中我们是怎么写卖点的呢？我们的产品非常轻便，重多少多少磅；我们的产品功率有多大，由多少安培的电机驱动，Come on！我们是在写产品卖点，不是在写技术参数。
卖点是什么？简单来说就是我身为一名消费者，看到你写的卖点之后，是会发生购买的欲望的，情绪是会发生波动的，你看产品的配料表的时候会有什么情绪波动吗？
卖点怎么写？简单来说就是帮客户造梦，描述客户使用这款产品的场景将是怎么样的？就比如卖体重秤，想说明刻度灵敏，不要大肆的渲染采用了什么什么先进技术，能反应多少克数的变化，直接向客户展示常见的生活场景：“连喝一杯水时的体重变化能都精确显示”，展示卖点时，你说了什么不重要，客户接收到什么，才是最重要的。
描写图三中的产品卖点“重量轻，但是威力大”，怎么写？——“甚至感觉不到持枪在手”“您肯定会大呼上帝保佑——但比起上帝，兰卡斯特的庇佑更加实在一点”
反观现实中我们是怎么写卖点的呢？我们的产品非常轻便，重多少多少磅；我们的产品功率有多大，由多少安培的电机驱动，Come on！我们是在写产品卖点，不是在写技术参数。
卖点是什么？简单来说就是我身为一名消费者，看到你写的卖点之后，是会发生购买的欲望的，情绪是会发生波动的，你看产品的配料表的时候会有什么情绪波动吗？
卖点怎么写？简单来说就是帮客户造梦，描述客户使用这款产品的场景将是怎么样的？就比如卖体重秤，想说明刻度灵敏，不要大肆的渲染采用了什么什么先进技术，能反应多少克数的变化，直接向客户展示常见的生活场景：“连喝一杯水时的体重变化能都精确显示”，展示卖点时，你说了什么不重要，客户接收到什么，才是最重要的。
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小丑罢了 - 道心破碎中，爱好改为写小说了
赞同来自: 伤心王大壮 、 飞飞哇咔咔 、 回家种果冻橙 、 ThreeBucks 、 Erichhhh 、 大海洛 、 卑微de打工仔 、 否极泰来0721 、 白切鸡真好吃 、 桥洞下的流浪人 、 老爷保贺顺顺 、 wanyine 、 siukei 、 Niko5420 、 浴缸一躺咸鱼一碗 、 劳伦斯杨杨 、 无为而无不为 、 cxxx299 、 七里花树 、 船底落日 、 花开半夏∞ 、 猪猪猪麒麟 、 xiaohan 、 lxxljq 、 张海生 、 FeifeiYu 、 Keduoli 、 都挺好1234 、 聚变蓝猫 、 Peikins08 、 23年毕业生小白 、 二十八画生生 、 Genjisan 、 知无所言 、 WASAMZ 、 joyooooo 、 羊羊德意 、 潇潇暮雨子规啼 、 梨让恐龙 、 wucizhi 、 波妞在此 、 东边的美人 、 别问问就是不知道 更多 »
比如我要介绍一个车的自动雨刮器功能，一般人是会这么说：“我们的雨刮器在遇到紧急情况，前挡风玻璃上有异物的时候会自动启动，确保乘客的安全。”
但是经过训练的销售会这么说：“有一天晚上，我开车从盘山公路去见一个重要客户，开了一天的车，说实话有点困了，就我眨眼的时候，迎面来了一个泥头车，会车的时候正好泥巴掉在我挡风玻璃上了，我当时都吓死了，幸好这个雨刮器它自动就启动了，要是等我自己反应，这次肯定就要出事的。”
套用在我们写文案里面也是一样的，画面感和故事带来的记忆锚点，是提高客户留存率的重要技巧。