社区 发现 Amazon 黑五网一即将到来,针对这个活动,如何有针...
黑五网一即将到来,针对这个活动,如何有针对性制定运营策略和推广策略,活动前,活动中以及活动后的运营策略应该如何制定?
运营策略应该从哪些方面入手,推广策略又应该包含哪些方面的内容?还望各位大佬不吝赐教。
跨境电商人的科学世界,
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: 热心市民小蔡 、 pika66
按照这个趋势的话,黑五网一活动前后的广告方向是:
大促前,广告目标以追求曝光量为主,提升加购数量,给到大促期间的购买转化提供基数保障。
大促期间,广告目标以追求转化率为主,提升购买数量,直接拉高类目排名和搜索权重。
大促后,平台流量和需求暴跌的情况下,推广目标以追求市场份额占比为主,也就是类目排名,或者说与同款竞对的排名差距。
提升广告曝光量的操作:
1.SD,VCPM竞价方式。
2.SP,关键词跑商品页面,曝光大,CPC还低。
3.类目广告,细化品牌价格,在商品页面下,进一步拓展曝光维度。
4.posts发帖频率增加,免费的东西,多多益善。
提升广告转化的操作:
1.SD,按转化量设置模式。
2.SP,手动广告、自动广告placement跑顶部和其余搜索位置加权。
3.SB、SBV进一步占据搜索坑位。
因为广告位的搜索页面转化率通常都是最高的,尤其大促期间。
至于说listing规划方面,在广告方向和调整基本逻辑确认的情况下,根据链接的备货情况、目标排名、链接/产品竞争力、权重大小、细分市场竞争程度,去确认你的PD价、coupon价格结构以及过程调整节奏与频率。