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黑五网一即将到来,针对这个活动,如何有针对性制定运营策略和推广策略,活动前,活动中以及活动后的运营策略应该如何制定?

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2023年的黑五网一各站点日期已公布,相信各位卖家大佬们已经意识到这是最后一波大节日的冲刺也意味着清库存、推爆款的最后机会。那么作为卖家应该如何有针对性的制定活动前,活动中以及活动后的运营策略和推广策略?
运营策略应该从哪些方面入手,推广策略又应该包含哪些方面的内容?还望各位大佬不吝赐教。
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应如是 - 天助自助者

赞同来自: 热心市民小蔡 pika66

之前经理有分享过,BFCM(黑五网一)前后的加购与购买数据情况,黑五前的加购率(加购数量/销量)要比黑五期间以及黑五后更大,加购量和购买量在活动当天达到顶峰,之后双双持续下跌。

按照这个趋势的话,黑五网一活动前后的广告方向是:
大促前,广告目标以追求曝光量为主,提升加购数量,给到大促期间的购买转化提供基数保障。
大促期间,广告目标以追求转化率为主,提升购买数量,直接拉高类目排名和搜索权重。
大促后,平台流量和需求暴跌的情况下,推广目标以追求市场份额占比为主,也就是类目排名,或者说与同款竞对的排名差距。

提升广告曝光量的操作:
1.SD,VCPM竞价方式。
2.SP,关键词跑商品页面,曝光大,CPC还低。
3.类目广告,细化品牌价格,在商品页面下,进一步拓展曝光维度。
4.posts发帖频率增加,免费的东西,多多益善。

提升广告转化的操作:
1.SD,按转化量设置模式。
2.SP,手动广告、自动广告placement跑顶部和其余搜索位置加权。
3.SB、SBV进一步占据搜索坑位。
因为广告位的搜索页面转化率通常都是最高的,尤其大促期间。

至于说listing规划方面,在广告方向和调整基本逻辑确认的情况下,根据链接的备货情况、目标排名、链接/产品竞争力、权重大小、细分市场竞争程度,去确认你的PD价、coupon价格结构以及过程调整节奏与频率。
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