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广告商品页面曝光高,转化低,搜索结果顶部和其余位置曝光低转化高

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如题所示
有一个广告活动商品页面有很大的曝光,但是点击率和转化都非常差,搜索结果顶部和其余位置曝光低转化好,针对这种情况该对广告做出如何的调整?还有我这个广告的竞价策略是提高和降低,如果要调整的话是不是首先将广告的竞价策略调整为固定竞价或则只降低才好对广告曝光的位置做针对性的做出调整?
希望大佬能帮忙解答一下,感激不尽!!!
这个广告中每个关键词的出价都是0.45,全部是精准匹配。

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你的调整方向是增加搜索页面的点击量,因为商品页面的曝光量天然就是大于搜索位置的曝光,第一页广告位就那几个,顶部就4个,在APP端会更少,而商品页面可以有几十个广告位,曝光机会是不一样的。

要增加搜索页面的点击量,你的主动调整空间只有顶部搜索位置,一般情况下,顶部搜索点击量跑多了,且顶部转化率保持较好的情况下,跑一周左右,其余位置的点击数量也会增加。也就是前期先通过增加顶部位置的出价,逐步提升搜索页面整体的广告权重(顶部和其余位置)。
你现阶段如果搜索页面数据积累少的情况下,可以先用up and down竞价方式,配合placement顶部+权比例去增加顶部的出价,因为一开始即便固定竞价,即便顶部比值加得很高,也可能很难跑出数据。
前期的CPC代价肯定会比较高的,需要动态竞价+高比例的placement顶部,跑久了,只要链接广告的搜索页面转化率不差,广告权重慢慢加起来后之后,需要的cpc代价自然会降低。
等跑了一段时间,就可以换固定竞价,之后顶部placement再逐步降下来。

然后如果链接是新品,或者权重没那么稳定的情况下,不要直接跑精准匹配,因为大部分情况,同样一个关键词,上顶部的难度大小:精准大于词组大于广泛。
同时ASIN广告也可以试着去跑搜索页面的位置,只要ASIN关联性高,搜索页面也不会太差,而且asin跑搜索广告位,难度要低于关键词。
 
广告位置点击比例分布的调整,需要一个时间过程,数据表现(转化率)是基本条件,位置出价只是一个干预手段,如果搜索转化率不行,出价再高,广告权重也很难被拉起来,楼主的两个搜索位置的转化率看起来不差,只需要干预手段+时间+数据量积累,慢慢就可以提升搜索页面的点击分布比例了。
 
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