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我有一款冷门类目的产品,但是现在却不知道该怎么推了。再观察一周,因为在PD之前突然来了两个1星,我在考虑是不是受这两个1星影响。如果一周之后还是这样,那我就干脆和他们打价格战

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各位大佬,我在两年前上架了一款冷门类目的产品,当时这款产品我是第一个做的人。基本上在1年内没有别人在做,只有我在做,紧接着开始有了竞品,据我目测有10几家再做了,但是这个时候我的listing已经有800+review和4.7rating,所有,就算后来的价格再低我也没怎么害怕,而且做的好的就一家,所以,我当时默认我的竞争对手就一家。

再后来,就是今年7月份primeday之后,很有竞争力的那一家突然开始大幅降价,而且又有了一家目前看来比较不错的竞争对手,入局之后就卖的很低,我没办法,也跟着小幅降价了,在这期间销量也是不尽如人意。就这样卖了3个月,10月份的primeday过了之后,那两家的排名在一夜之间突然就很靠前,而我的产品排名被甩到了老远。
 
我的想法是再观察一周,因为在PD之前突然来了两个1星,我在考虑是不是受这两个1星影响。如果一周之后还是这样,那我就干脆和他们打价格战。

大佬们觉得我这个办法是否可行,可否还有别的招呢,小弟不吝赐教。
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10.16更新
感谢各位大佬的回答,今天又多了一个1星,加起来一共三个了,说实话我心里是有点慌的,因为这个产品从来没有被这样上过1星,刚才看到那个1星头一下子就大了,虽然现在1星一般不会显示到首页,但那也是实打实的连续三个1星,自从我上架这个产品,这是第一次。
 
我今天先将价格降到了一个和他们很接近的一个数字,总体上还是保持我属于价格高位,然后我也检索了产品在几个主要出单词的页面位置,发现位置没啥变化(毕竟是冷门类目,卖的好的也就那么几家,所以位置基本不会有啥变化),我想先在这个价格观察几天,还有就是广告方面,目前是将几个词组提了提价,还没有别的操作。
 
如果后续有什么新情况,我会回来更新的,谢谢大家。
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来两个1星差评多少会有影响的,但是是否是决定性因素还需要你去研究调查。1. 来这个评论后是否马上单量下滑?评论是否在首页?是否对星级产生影响,造成评分星级下降?2. 广告最近表现是否也差强人意?有没有考虑下优化下广告架构和打法,毕竟市场子啊变化,广告也不是一层不变的 3. 最近的流量和转化的变化趋势怎样,如果真是两个差评影响(假设没对星级造成影响),那你应该是转化降了很多,导致的单量下降,流量应该不会有大的变化,结合业务报告验证下具体怎样? 4. 如果业务报告显示的流量有所下降,那你就要考虑其他因素了。这时候你要“拓流”
 
降价能一定程度刺激转化,刺激销量,但是一味的只打价格战不是长久之计。考虑下是否竞品的低价+PD表现好的原因,让他们的很多关键词自然位都有了大的提成,你的关键词份额是不是降了很多?广告布局优化+降价可以提高流量,增加转化。你可以试试。我个人是推崇站内打法,广告是重中之重,其次你可以结合BD,秒杀等去拉关键词位。站外那些个人觉得是昙花一现,解决不了根本问题,只能是锦上添花,无法做到雪中送炭。

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