社区 发现 经营管理 # 案例分析 # 亚马逊公司基本盘已经比...
# 案例分析 # 亚马逊公司基本盘已经比较稳定,考虑后续公司发展方向
考虑2024年的发展规划。希望大神能给点建议。
因为基本盘有点稳固,可以接受前期一定亏损,也不用担心整个公司现金流变负。
方案A:还是重启几个老店铺,继续走的精铺的老路。但是都是老品了,感觉运营水平要求不低。顺带还要做一些新品开发感觉才能有大的发展。或者这几个老店铺也开始开欧洲站日本站。
方案B: 招 多运营,主要专注去做 日本或者欧洲这些小市场的 二三级品类? 小而保证利润。 这种方案以前没尝试过, 是否有做的好的不错的公司呢? 有没有相关的建议和干货? 感觉这种模式,现金流会比较好,大多数店铺是否可以尽早盈利,难度可能是管理难度,一名运营毕竟能管的LISTING相对有限。如果有这种模式管理经验丰富的,可以考虑合伙,有意向请联系。
方案C: 再开发一个 深度介入供应链的 垂直品类。 最好连生产都可以自己介入, 品类非常有前景的,花个预算100-300万自己搞生产也可以, 自己刚毕业就是家里管生产做外贸出身的,厂房仓库这些自己家都有,通用管理人员什么的也多,介入一些不是特别门槛的生产相对可能性是比较大的。这个选品我找了大半年,也没有特别大的起色,之前看中一个 GROW TENT,介入生产比较容易, 但是北美竞争已经比较激烈了。论坛里是有有大神可以给出相关建议? 或者有开发有类似产品可以推荐? 可以合作 重金酬谢。
18 个回复
匿名用户
赞同来自: 红尘奇才 、 哥特 、 Keduoli 、 隋唐英雄传气 、 DaniloXU 、 luckyhan123 更多 »
建议-1:
有店铺,还是要利用起来的,现在搞一个安全点的店铺还是非常难的。所以该重启的重启。不要把店铺浪费了。而且单纯的从资金安全方面来考量,大部分资金集中在一个店铺里还是非常不安全的。
建议-2:
运营人员方面,所谓优秀的运营,在现阶段亚马逊行业,能起到的作用其实已经不大了。倒不如招一个负责任的有上进心得新人去打理。公司现在肯定有好的运营,兄弟你自己也懂。帮忙带一带,多劳点心力看看,我觉得问题不大。
PS:现在的推广,来来回回就那几样。站内广告,站外code。合规化以后,骚操作虽然有,但是大部分卖家为了店铺资金安全,还是不会轻易去尝试的。现在根本竞争力在产品端,以及供应链端。一个再好的运营,拿不到好的产品,以及好的价格。他也很难帮你做起来。就是强行做起来,也是投入资金庞大,成本回收遥遥无期。
建议-3:
首先,我对题主你说的你的基本盘很稳定抱有怀疑的态度,我建议你在根据以下几个小点,在考虑考虑看看。
①.在该精品类目下,自己已有的产品是否真正具有优势(设计优势/价格优势/品牌优势/市场占比/其他优势)。
②.别想着自己老品,评论多,权重高。就一直能稳坐钓鱼台,今年亚马逊搜索页面的几次改版,都透露出一个信息,就是老品要给新品让路。
③.该精品类目下,如何更新迭代自己的产品,这个就需要你好好打造这个精品类目下的供应链了。
④.发展前,先把自己身上的疥癣之疾给去掉,针对几个店铺,表现差强人意的老品,类目。该改进的改进,该优化掉的优化掉。
建议-4:
至于开新站点,跟新品类,可以去做,但是要一定做好规划。尤其是你需要清楚,你能拿出多少钱来干这个事情,然后在根据这一点去判断你是先开站点还是先开品类,还是同时去做。
选品方向的事情,建议题主多条腿走路。不要只盯着fba
可以考虑,海外云仓的模式-具体可以去了解一下大健云仓,还有你可以看看那些做的好的美国站的自发货店。你就知道怎么一回事了。
如果确实想开其他站点,或者其他类目,也可以考虑使用这种FBM的方式去做测试。成本低,见效快,还很容易联系到相关厂家,可以尝试介入供应链。
另外,还有可以考虑招一个选品,去协助你干这个事情。