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如何稳定老产品的自然排名?感觉亚马逊会慢慢把新的产品安排在前面……

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如题,有一个老产品之前是bsr前10的,最近半年以来大词的排名一直下降,尝试过各种方式,让排名回去,但是有成效了之后很快又掉回去了。
 
大家是怎么位置老产品的关键词排名的,总感觉亚马逊会慢慢把新的产品安排在前面,老产品就慢慢掉出第一页,然后到第二第三页这样子。
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用秒杀来激活稳定老品排名
总结:不管哪一种方法,要连续参加一个月4次LD秒杀,大概每一周时间一次秒杀,一定要一个月时间参加4次,当后台推荐秒杀的时候,一次性报完一个月的秒杀。参加一次秒杀其实是没有多大的效果,和做一次站外是一个道理,最多当天秒杀销量多一点,老品是很难稳住排名的!所以一定要用一个月4次秒杀去hold住老品排名!
秒杀前先提价后大额优惠做站外冲量;或者结合站内广告冲销量,开大额coupon(30%~50%),再加一个自动广告。
1)自动广告开紧密匹配
2)在第1次秒杀来的前3天开始创建多个低预算的广告活动,通过上面一步的关键词工具找到老品的自然排名前3页的精准关键词。
这类关键词采用一个广告活动一个关键词一种匹配模式,预估可以找到20个以上这类精准关键词,并且可以创建20个以上的广告活动。
一定要低预算启动广告活动,目的就是先提前让广告活动烧起来,低预算的广告活动都烧不完,给高预算广告活动是没有任何作用的!
为什么要主打精准关键词,精准关键词让老品重新定位重新收录,让亚马逊重新识别和收录,并且精准关键词的转化率会比较高,而且精准关键词的广告点击也可以让广告排名和自然排名提升。最大的缺点就是单次竞价需要很高,因此也会导致ACOS很高。
3)秒杀当天采用分时增加预算和再增加BID功能:目前秒杀的时间为12个小时,在这期间,如果老品是第1次参加秒杀,建议12个钟参加秒杀都在电脑面前,在电脑面前做的动作:
1. 手动或者利用工具反查精准关键词广告排名
2. 每个钟给表现好的广告活动增加预算
3. 把所有的广告活动的广告排名提升到前3页
一定要趁秒杀时机把广告烧起来,让亚马逊对广告进行收录,然后只有把关键词广告打到前3页才有效果,不在前3页利用BID都要把广告打出来,特别是首页首位的广告活动是很关键的。表现好的广告活动,每个钟增加广告活动预算。表现不好的广告活动先不要增加预算,让广告活动处于预算超支状态即可。此过程运用【运动战】的原理,哪一个表现好就给武器给人(给钱)。

秒杀当天的广告预算和参加秒杀的数量成正比,比如有些秒杀最低数量22个,售价是20美金左右产品,预估秒杀当天的广告预算封顶为300美金以内,在coupon力度,秒杀,广告精准流量的布局,300美金的广告预算已经足够把最低数量秒完,一般200美金以内的广告活动就可以秒完最低数量。在12个钟以内合理分配广告预算,让广告活动每个钟都有曝光点击转化,这样的广告效果是最好的,相当于平均每个钟出1-2单广告订单。

参加第1次秒杀一定要秒完,建议在9个钟以内就要秒完最低秒杀数量,后面3个钟就可以增加点秒杀数量。第一次秒杀数量建议秒30个以上。
秒杀结束预算调整和coupon调整:1) 降低整体广告预算的一半
2) 加大coupon:30%~40%
在一半的广告预算和coupon双重加持下,秒杀完第2天的订单还可以维持住秒杀当天一半的订单。然后每天再把预算逐渐做递增,在表现好的广告活动做预算递增,一直到第2次秒杀的前1天,广告预算要和第1次秒杀的广告预算差不多,就是从100美金的广告预算通过几天的递增到200美金。

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