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瑞幸茅台联名爆火,对跨境人有哪些启发?

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瑞幸vs茅台 联名推出的“酱香拿铁”火爆全网,看似不对等的关系实际就是最大的噱头和话题度,不得不说这是一次成功的IP联名营销。
 
这次联动,对于品牌出海来说非常有参考价值,同样的行业不同的赛道可以做一些联名去共同推广,让更多的人去认识、了解。
 
运营启示:
 
“瑞幸&茅台”、“FENDI&喜茶”,“LV&咖啡店”等一系列现象级联名活动,我们不妨将此类范式略带调侃地称之为——“高攀跨界”。
 
这里的“高攀”并无贬义,无非是为了突出此策略的核心逻辑:

一些客单价较低,用户规模庞大的品牌,可以通过与一些本身定位高端、客单价较高的品牌联名,让用户通过消费联名款产品,以低价而又“不露痕迹”的趣味化方式,获取到“享受了高端品牌”的心理体验;
 
反之,原本定位高端的品牌,也可以通过与大众品牌联名来“破圈”,焕新品牌认知并促进销售。
 
国际上很多品牌都会用这种玩法,比如耐克与很多艺术家或者名人联名,这样做有3个好处:
 
一个是增加本品牌的设计元素,借此吸引消费者买单;
二是能够引爆话题风暴,借此事件营销,为品牌加分,让品牌更加深入人心;
最后就是双方品牌能够利用双方的客户群做一些叠加效应,这样市场盘就更大了。
 
消费降级的当下,喝咖啡的同时喝上了茅台。跨境人要在内卷的市场裂缝中挖掘新的营销机会,在推广策略和终端输出时不妨借鉴多做一些改变和尝试,善于把握年轻人的消费心态,精准抓住年轻人的消费能力和消费心态再通过社交媒体去传播。
 
 
从跌入谷底,到一飞冲天,瑞幸这三年里创造了太多的奇迹,也带给我们太多的惊喜。这家企业身上散发的活力,更是让人惊叹。我们也期待瑞幸能带给我们更多的惊喜,创造更大的奇迹。
 
而即使像茅台这样的传统大品牌,也依然想要寻找新的突破,想要拥抱年轻一代的新群体。
 
这种不断进取,不断创新的精神,值得我们学习,并在行业和产品上求新求变。
 
个人浅浅分享,希望对你有所启发。
 
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赞同来自: 菜鸟Bob rainco 一个帅哥

品牌效应确实有一点特色,现在这个瑞幸茅台出来后,应该会有更多我们自己品牌文化来效仿这个联名,但感觉那些奢侈品牌应该不会去做,他们的定位就在那个位置,和大众品牌联名,会降低那些高端消费人群对他们的定义。

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