社区 发现 Meta 如何进行海外广告投放?
如何进行海外广告投放?
我们首先需要明白Facebook的推广营销逻辑:
第一步,先把广泛的潜在用户想办法放到我的销售漏斗中来(释放品牌);第二步,把不了解的用户变成了解的用户(引导到网站及互动);第三步,把有兴趣的用户最后变成结账用户;最后把结账用户变成忠诚的客户(收割付款转化)。
所以,其实用户从前期看到你的广告到最后变成忠诚客户链路是很长的,中间会损失掉很多潜在客户,如何找到潜在客户以及如何再营销就很重要了!
这个过程涉及的方面就很多了。除了需要我们有对于广告投放的设置,还需要我们清楚选择的网站建站工具是否合适,收款的设置,物流速度等等。
总结下来,最关键的考量维度还是团队配置和成本支出。
然后我们就可以搭建广告了。
搭建的过程中需要牢记的是我们测品的主要目标是:产品是否有市场、寻找受众画像、测试素材、积累数据。
在此,提醒大家需要注意下面四项是否有误区:
1. 广告形式是否选得合适,广告优化目标是否设定错误
Facebook广告营销目标那部分,广告优化目标同时也需要在创建过程中留意,例如如果是创建目录促销广告,一般默认都是「链接点击量」;如果目标是购买则需要改成「转化事件」(在广告组里)
2. 广告「受众」设定不精准
首先建议大家遵循下面这几个步骤:
A、一开始测试用小预算去测试受众的年龄,性别,国家(国家建议分开测)B、其次,在中期测组时,可以用兴趣定向去投一些目标受众。在有一定的受众基础后,可以做Lookalike,寻找类似受众,也可以老客再营销。C、关于怎样寻找目标受众关键词和兴趣词,可以通过Google Trends和受众分析来进行分析,其次可以再通过关联来扩展其他关键词。这里不太理解的可以私信我们。
需要注意的兴趣和年龄等定位,不要卡的太死太小,素材可以多放几个,测试前期跑不出效果很正常,主要要考量测试的维度是否有逻辑性、有意义。
3.广告「内容」不吸引人
对于大多数卖家来说,基本还是图片素材的效果比较好,视频一般的成本要比图片贵最少几倍,所以建议前期测品还是以图片为主。
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