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ppoc12 - 深圳 日本站运营
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而日现在日元汇率又降低了,今天都下降到4.77了。这个汇率对比去年已经是非常难看了。很大程度也削弱了利润。
加上日本的头程很贵,逆算加上不确定的jct制度都是很大的影响因素。
所以如果是一些低客单价的产品,建议还是不要入场日本站,加上广告费用,cpc也在不断上涨,利润也会被吃掉很多。
但一些客单价较高的,可能售价能够有4000日元以上的产品,我个人觉得可能还是有些机会的。
日本站有个挺大的问题就是差评问题比较严重,很多产品,比如充电宝这些产品,可能链接有个3.9分就已经算是高的了;有些评价说得很好,结果就给了个3星;也有些说买回去还不用到,先给个3星的也有很多。
特别是很多带电的产品,但短期内销量一差,加上有一两个售后问题,可能就需要处理poa了;
不过我想些评价以及售后是可以通过邮箱/Line去解决大部分问题的;
通过Line制定一些策略也可以有效提高评价,稳定评分。
还有个问题就是日本站不像美国站那边有很多的deal网站;
日本站的站外促销网站很垃圾的;流量很小,成交就更不用说了,哪怕是做非常大额的折扣都可能没什么收益,但是亏本去做大额的折扣又有些没必要,特别是对于一些个人卖家来说,前期的一些投入都要谨小慎微;不像一些大公司一来就可以砸钱来布局。
我知道的促销网站流量稍微大一点的可能就一个:https://web-price.info/
收费也不贵,按不同板块收费;要做的话建议提前联系;
也有其他一些促销网站比如:https://blog.tokka.shop/
http://live.livedoor.biz/
https://gekiyasu-gekiyasu.doorblog.jp/
.....
但是这些网站的效益都很小;
关于站外的话,建议还是通过YouTube,ins去做红人推广;有些博主是可以免费合作的,只需要发样品;但是大部分还是收费的,有些是按照博主的粉丝数量*1日元或者2日元都有,这类的博主建议还是不要的好,因为存在很多虚假粉丝;这些可以从以往发布的视频中,博主与粉丝的互动性以及活跃度来判断;
通过youtube或者ins,建议可以用站外额外的折扣券来促成粉丝客户下单(利润允许的情况下);可以帮助将链接推上排名;
而与博主达成合作的诱因,除了付费,还有亚马逊跟乐天都有联盟链接;乐天更加方便,有アフィリエイト跟Room,可以设置不超过10%的佣金来吸引博主合作;
但是还是要找与产品定位相关性高的博主合作;可以通过产品词+属性词来搜索对应的博主。
而日本站的广告cpc一直在上涨,我觉得这在其他站点也是经常出现这种情况的;不过平台是一个因素,跟自身广告的打法也是有很大影响关系的;单纯通过高竞价去抢广告位置,且不说跟竞品形成竞争,有时候不小心也会跟自身产品形成竞争从而导致竞价不断上升。有时候可以尝试多种广告分类投放,比如sp自动广告,匹配类型中同类产品表现好,那么可能匹配位置是商品位置好一些, 也可以通过竞价百分比去做有针对性的调整;这只是一种建议,具体还是要看产品跟广告表现如何。
一些小小的看法,希望能够起到帮助。
有说得不对的或者有更好的想法的,欢迎指教!