社区 发现 Amazon # 案例分析 # 这个类目已经深耕3年了...
# 案例分析 # 这个类目已经深耕3年了，广告费用都已经完全超过订单利润，这种情况请问如何调整？这款新品烦请大佬们过目要如何做？
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背景：
Kitchen & Dining 类目
目前售价$11.99.开20%coupon
$2.94 亚马逊物流费用， $1.8佣金，$2产品成本
到手一单$2-3的利润
新品 目前2个五星
没有任何刷单，开vine也是开了2个免费的，纯广告白帽手法。
CPC后台建议竞价为
精准为：
广泛为：
现在8月1 到8月16 的单量为13：
广告数据如下：
手动广泛：固定竞价
手动精准：之前是动态竞价 – 提高和降低，然后真的太猛了又不转化，改为固定竞价了
问题1:做的都是广告单，而且广告费用都已经完全超过订单利润，做得全部亏本进去，这种情况请问如何调整？
问题2：有没有必要做下去，这个类目因为做了3年了，有个老品是1000多review的，款式是不一样的，但是不知道可以合并一起？
有任何建议请随时提出，感谢哥哥姐姐们的提议！
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问题1:做的都是广告单，而且广告费用都已经完全超过订单利润，做得全部亏本进去，这种情况请问如何调整？
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有任何建议请随时提出，感谢哥哥姐姐们的提议！
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大梵天 - 亚马逊高阶大卖
赞同来自: linnn 、 DTMDPD 、 木鹿大王 、 csszsdq 、 苏喂苏喂 、 Genjisan 、 随缘 、 胡明威 、 yyyyyer 、 打不烂的蛋 、 StephenCurry 、 深耕者 、 Dirtytc 、 猪也有理想 、 今天爆单了吗 、 怎么想都奇怪 、 猪猪猪麒麟 、 mysclw 、 伊安96 、 晋晋Libra 、 小透明小透明 、 choking 、 有点意思 、 小张张 、 Facaiyu 、 ppnn13 、 scarlett11 、 不懂说321 、 牛头角青年 、 ZhaoWillGo 、 dfahal 、 秋葵打官司 、 风月情怀一笔勾 、 LebronBoyka 、 大白要加油呀 、 2024冲冲冲 、 chaochaoamz 、 Mrcl 、 罪有应得 、 paidxrick 、 柚子0102 、 fineyishun 、 残忍的姐夫 、 螺旋大法好 、 头皮发麻的奶爸 、 巷子里正在剪纸的猫 、 红色不该遗忘 、 亚马逊第一舔狗 、 KokoroHaru 、 Job1024 、 雀仔先生 、 举起发财的巨爪 、 SleepingSky 、 乳酸菌 、 红尘奇才 、 y123123 更多 »
广告可以带给你短期流量加成，制造虚假排名，但其实亚马逊本意是让你快速测品，而不是沉迷在短期快感中。一旦沉迷，就像吸毒一样，停下来就死，不停下来就是慢性自杀，就如贴主的案例一般
如果你下定决心，可以停一下广告，等一周左右，看看你产品的真实排名在哪里，为什么不靠广告出不了单，是产品生命周期到了，还是价格没有竞争力，还是类目高度同质化陷入血海内战，找出问题，解决问题
花这么多广告费，还不如降价拿去搞低价螺旋。广告ACOS可以是100%，但一定要有目的性，比如为了补多少订单，打到哪个目标排名，打多久，好好计算下投入产出比是否合适。而且广告不能乱开，会拉低转化率，拉低转化率，拉低转化率！重要事情说三遍，开精准冲排名就好，其他广告要控制在利润区间内，一般是ACOS 15%
顺便告诉你个秘诀，广告算法中，自然权重占70%，出价占30%。不要管他的建议价，建议1.5-2 我就放$0.8，只要自然权重高，一样能拿到第一页广告位
最后如果是血海类目，低价螺旋都搞不动，要有决心壮士断腕，尽快清仓回笼资金，亏就亏，下个产品继续。可以做自养评价Listing，拿去和新品合并，然后下架，助推其他产品，同类目问题不大，外面黑科技连书籍都能合并
可以翻翻我的往期文章，有几个关于广告的
OK, 恭祝商祺，祝大卖~