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旺季已过,无数个旺季即将到来!这里分享一下旺季应该什么时间开始打关键词?
- 打核心词:这是规定动作,不管是否在旺季,都要随时准备好。
- 打新增词:这是旺季的附加动作,能抢占一些优势。
但这边要特别注意:即便是在旺季,重心依然要放在打核心词上,而不是新增词,不要因为想捡芝麻而丢了西瓜。
接下来,我们用万圣节这个旺季举例来看下具体实操,我们可以看下统计SFR这个指数的表格。
以halloween shower curtain这个关键词为例,我们能看到SFR指数的走势。8月初SFR指数为6332,到9月初SFR指数就降到了1601。

可以看到,最迟到8月初,顾客就已经大规模搜索这个关键词了。秉持着尽早卖掉产品的原则,在9月末我们就要开始降价了。
在销量上我们也可以进行二次确认,2021年9月销量达到巅峰,至此之后,销量一路下跌。

再以fall shower curtain为例,秋日浴帘的销售高点显示是在图中标识的两个时间段,那么我们打关键词的点应该设置在曲线走势下降之前的时间段,7月末或8月初最为适宜。

最后看向Christmas shower curtain set,我们可以确定三个比较重要的时间点:

- 销售起势点:2022年9月6日-9月12日,这一周SFR达到77w+,从这周开始走势下降
- 销售高点区域:2022年11月15日开始大约2-3周时间,曲线走势平稳
- 抢跑回家点:经过走势平稳区,顾客已经开始减少这个搜索词的量,这时就要及时收手。
这里插播一下:再用情人节来举例,找到Valentine Stickers这个关键词的SFR指数,我们发现对很多短节日的产品,销售高点区域和抢跑回家点过于接近,卖家很难把控,这也就是情人节比万圣节、圣诞节难做的原因。

以上和各位介绍如何用ABA数据来判断关键词什么时间到季节要发力了!
我们需要记住的知识点:
- 销售起势点就要开始做广告,新老关键词都适用
- 在销售高点区域全力售卖
- 在抢跑回家点果断收手,不要恋战!
2 个回复
懒人做跨境
赞同来自: betterYeah
因为不可能一共就发了300件产品,然后就每天开出100美金的广告预算。很多情况下个人卖家都是低预算花更长的时间去测品,这样对产品数据的敏感度会更加高些。