社区 发现 Amazon # 案例分析 # 这两款产品如何在会员日...
# 案例分析 # 这两款产品如何在会员日前不通过广告实现自然流量的拉升，并在会员日后持续实现流量和排名的暴涨？有大佬们可以分享下吗？或者还有其他白帽打法不在我列举的上述猜想中？
发帖28次
被置顶17次
被推荐7次
质量分0星
回帖互动635次
历史交流热度4.64%
历史交流深度0%
产品A：
产品B
如上图所示，流量得分来源于*柚找词。
图1所示产品A在4-6月上旬基本上自然流量占比为50-60%左右，广告流量占比为40-50%，每日的流量得分从1700分持续下跌到六月第的500分左右，可以看到，主要下跌的大部分为广告流量，自然流量的下跌幅度较小。此产品于2020年上架，整体自然关键词的位置还是比较稳的。但是从7.1开始，流量实现大幅度增长，并且在会员日后仍然持续增长，会员日两日流量分分别为900和1700，但是7.19的流量分已经涨到3200分，且超过80%来源为自然流量。且排名也从6月份的大类1200名增长到了最新的300名左右，根据JS的预测，月销从2700+增长到了8000+。
图2展示的是同品牌同类商品但型号不同的产品B，售价和定位较产品A要稍微高一点。可以看到此产品在4-6月的每日流量得分在50左右，其中5.20-6.8之间的每日广告流量大幅增加到了500分左右，但没有明显拉升到自然流量，自然流量的得分变化不大。期间产品排名也一直维持在10000名左右，无明显变化，见下图
但与产品A相同的是，产品B自7月初开始，尤其是7.11日会员日开始，自然流量就明显拉升，7.11和7.12会员日期间的流量得分为89和167，但7.19的流量得分就已经涨到了351分，远远超过了4-6月的流量得分，且超过90%都来自于自然流量。产品的排名也从大类10000名提升到了5000名左右。
通过上面两款产品的排名变化曲线可以看出，这两款产品都有这样的共同点：
1. 7.1-7.10，自然流量相比6月有第一波提升，但在这期间的自然流量变化不大，产品排名也出现第一波拉升。
2. 7.11-7.19，自然流量出现第二波提升，在这期间，每日的自然流浪呈线性增加，产品排名也出现第二波拉升。
3. 在整个7月的这一波流量和排名的拉升中，广告流量占比都很小，说明排名和流量的增加不是靠广告推动的。
那么就出现一个问题，这两款产品是如何实现不靠广告推动，从而实现自然流量的大幅增加呢？尤其是这两款产品在类目中属于价格较高，且无论是功能还是品牌知名度，相比于头部竞品（某知名大卖）都没有明显优势的情况下，排名和流量还能一路狂飙？
我做出以下猜想并开始验证
1、 大额优惠券或折扣码，增加产品的转化率：
经验证，不是这种方式，因为我很早就开始关注这两款产品，每天都在记录他们的排名/售价/折扣等情况，所以很确定并没有开启大额优惠券或折扣码。不仅如此，这两款产品在7月份的优惠力度相比于4-6月反而还减少了一点。
2、站外折扣放量推广：
经验证，不是这种方式，通过集中站外渠道查询，以及自己在谷歌和FB等网站的搜索结果标明，近期这两款产品并没有投放站外。
3、网红带货：
不确定，在INS/YOUTUBE平台上查询了一下，并没有找到相应的带货记录和结果，TIKTOK未查询，但我觉得可能性较小，因为如果是网红带货，会出现流量的骤升骤降，而不是这样平缓的增加。
4、独立站引流：
我查询了一下这个品牌的独立站，并没有发现相关痕迹。
5、亚马逊官方流量：
通过参与某种活动或者计划，得到亚马逊官方的流量倾斜，这个可能性打个问号？主要疑惑在于流量为什么是从7.1日才开始增加的呢？难道是7.1日该计划或者活动才开始生效？目前已知该品牌在欧洲都参加了Amazon Launchpad项目，且大部分产品都归类于Amazon Launchpad类目下，得到了AMZ的流量扶持。所以如果在美站也参加了某种活动或者计划也是很有可能的。
6、黑科技：
具体是什么黑科技就不得而知了，有大佬们可以分享下吗？或者还有其他白帽打法不在我列举的上述猜想中？
产品B
如上图所示，流量得分来源于*柚找词。
图1所示产品A在4-6月上旬基本上自然流量占比为50-60%左右，广告流量占比为40-50%，每日的流量得分从1700分持续下跌到六月第的500分左右，可以看到，主要下跌的大部分为广告流量，自然流量的下跌幅度较小。此产品于2020年上架，整体自然关键词的位置还是比较稳的。但是从7.1开始，流量实现大幅度增长，并且在会员日后仍然持续增长，会员日两日流量分分别为900和1700，但是7.19的流量分已经涨到3200分，且超过80%来源为自然流量。且排名也从6月份的大类1200名增长到了最新的300名左右，根据JS的预测，月销从2700+增长到了8000+。
图2展示的是同品牌同类商品但型号不同的产品B，售价和定位较产品A要稍微高一点。可以看到此产品在4-6月的每日流量得分在50左右，其中5.20-6.8之间的每日广告流量大幅增加到了500分左右，但没有明显拉升到自然流量，自然流量的得分变化不大。期间产品排名也一直维持在10000名左右，无明显变化，见下图
但与产品A相同的是，产品B自7月初开始，尤其是7.11日会员日开始，自然流量就明显拉升，7.11和7.12会员日期间的流量得分为89和167，但7.19的流量得分就已经涨到了351分，远远超过了4-6月的流量得分，且超过90%都来自于自然流量。产品的排名也从大类10000名提升到了5000名左右。
通过上面两款产品的排名变化曲线可以看出，这两款产品都有这样的共同点：
1. 7.1-7.10，自然流量相比6月有第一波提升，但在这期间的自然流量变化不大，产品排名也出现第一波拉升。
2. 7.11-7.19，自然流量出现第二波提升，在这期间，每日的自然流浪呈线性增加，产品排名也出现第二波拉升。
3. 在整个7月的这一波流量和排名的拉升中，广告流量占比都很小，说明排名和流量的增加不是靠广告推动的。
那么就出现一个问题，这两款产品是如何实现不靠广告推动，从而实现自然流量的大幅增加呢？尤其是这两款产品在类目中属于价格较高，且无论是功能还是品牌知名度，相比于头部竞品（某知名大卖）都没有明显优势的情况下，排名和流量还能一路狂飙？
我做出以下猜想并开始验证
1、 大额优惠券或折扣码，增加产品的转化率：
经验证，不是这种方式，因为我很早就开始关注这两款产品，每天都在记录他们的排名/售价/折扣等情况，所以很确定并没有开启大额优惠券或折扣码。不仅如此，这两款产品在7月份的优惠力度相比于4-6月反而还减少了一点。
2、站外折扣放量推广：
经验证，不是这种方式，通过集中站外渠道查询，以及自己在谷歌和FB等网站的搜索结果标明，近期这两款产品并没有投放站外。
3、网红带货：
不确定，在INS/YOUTUBE平台上查询了一下，并没有找到相应的带货记录和结果，TIKTOK未查询，但我觉得可能性较小，因为如果是网红带货，会出现流量的骤升骤降，而不是这样平缓的增加。
4、独立站引流：
我查询了一下这个品牌的独立站，并没有发现相关痕迹。
5、亚马逊官方流量：
通过参与某种活动或者计划，得到亚马逊官方的流量倾斜，这个可能性打个问号？主要疑惑在于流量为什么是从7.1日才开始增加的呢？难道是7.1日该计划或者活动才开始生效？目前已知该品牌在欧洲都参加了Amazon Launchpad项目，且大部分产品都归类于Amazon Launchpad类目下，得到了AMZ的流量扶持。所以如果在美站也参加了某种活动或者计划也是很有可能的。
6、黑科技：
具体是什么黑科技就不得而知了，有大佬们可以分享下吗？或者还有其他白帽打法不在我列举的上述猜想中？
倒计时：
28 个回复
xiridexiangsi
赞同来自: hfeifei 、 小柒赚钱养纸片人
关于第4点：
最近常见到品牌定制促销这个入口，设置后投放给定向人群（即非这部分人群无法看见对应促销），同时这个促销作用于该品牌下的所有产品；这与你提到的2款产品同时出现自然流量提升可能存在一定相关，不确定。
抛砖引玉，期待其他回答