社区 发现 Amazon 被跟卖逼疯了? 看到这个图,估计大家都很...
被跟卖逼疯了? 看到这个图,估计大家都很奇怪,为什么会有这样呢?
看到这个图,估计大家都很奇怪,为什么会有这样呢?
我猜想故事这样的:
故事发生在亚马逊西班牙站
- 第一个卖家把这个产品卖起来了,销量不错,
- 另外一个卖家看到了,也想分一杯羹,就跟卖他了,但是价格比原来的卖家低
- 就抢到了购物车
- 销量就被分走了。
- 但是事情还没有完,原来跟卖的人产品估计一般,或者根本就不发货,就造成了很多差评
- 第一个卖家写信警告他下架,但是也无济于事,也无法投诉亚马逊(估计没有品牌备案)
- 就只能出此下策
- 大家都别卖了!两败俱伤!
(看了一下这个被逼疯的卖家店铺产品,估计也是靠跟卖别人起家的,产品有三千多个,跟卖了八个品牌,难怪别人也来跟卖他了)
(翻译过来意思大概是: ZHOKE ----- ZHAOKE ----- ZHAOKE这个卖家是一个卧底推销员,欺骗你的钱,不发货,买家不要被愚弄了)
(带来了大量差评: 因为你不会知道对方的产品质量是如何的)
这样看来,好像跟卖并没有给正当做品牌的卖家没有带来什么好处呀,为什么亚马逊不取消跟卖呢?不会取消的。(可以看本人之前的文章亚马逊为什么不取消跟卖?)
既然取消不了,为什么这么容易被跟卖,赶也赶不走呢?
- 没有品牌备案
- 没有差异化产品
1. 没有品牌备案
为什么要申请品牌备案?
保护自主品牌,防止他人跟卖。
如果卖家做了品牌备案,就可以防止出现listing被篡改,自己的listing被别人抢走了,抢了自己的销量。
对产品拥有更多的控制权。
当您listing被很多人跟卖后,而跟卖家级别高(例如是大卖家,店铺表现好的卖家),或者抢到购物车的卖家,你的buy box(购物车)很低的时候,跟卖卖家就有产品编辑权了。他可以更改你的链接和产品资料,比如,增加子链接、图片更改、logo PS掉。
申请产品加锁,防止产品资料被改。
当品牌备案之后还是被跟卖的时候,直接发case给亚马逊:由于我店铺自己的专用品牌,所以其他任何人都不能更改,要求亚马逊锁掉更改链接的权限,仅限卖家自己使用。(当然这个是需要比较繁琐的工作,因为亚马逊会要求你要各种各样的证明,才会帮你保护你的listing)
对于有品牌备案的卖家
如果有别卖家跟卖你的产品,你可以先给他们发邮件警告,警告无效后就可以test buy举报他们了。只要证据有利,亚马逊都会支持品牌方,被举报的店家就很可能会被禁店铺,因为亚马逊对侵权卖家是零容忍的!
注: test buy,是指在本地(因为一般卖家都不支持发送到中国)找人买他们的产品,然后发图片向亚马逊证明这个产品不是你的产品,就可以成功投诉跟卖卖家了。
2. 没有差异化的产品
只要做到你的产品跟别人不一样,他们就无法跟卖了。很多人就疑问了,产品差异就是不一样嘛,我们又不是工厂,不能自己生产,怎么做到不一样?差异有分几种
价格的差异化
这个容易理解,就给跟别家的价格不一样,要么便宜点,要么贵点,但是这样最容易被跟卖的,因为你永远不够别人便宜的。
外形差异
外形不是结构,而是包装差异,颜色差异,印上品牌logo,使用特定颜色等,这些成本相对较低,也可以很有效阻止跟卖。
体验差异
例如卖组装家具的,可以附送安装视频和安装工具。
故事差异
这个就要营销多出力了,多创造出能吸引人的品牌故事,或者产品故事。例如该产品是如何生产的,经过多少工序等等。
如果你是品牌卖家,建议在以上两点多下功夫,这样就可以有效避免跟卖的了
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