社区 发现 Amazon 进入一个全新类目,如何快速有效的进行类目...
进入一个全新类目,如何快速有效的进行类目市场分析,全面分析竞争对手,有没有大佬提供一下思路
主要从哪几个方面去做?分析竞争对手,主要分析哪些?
有没有大佬提供一下思路或者精细化的市场调研模板
跨境电商人的科学世界,
真知、灼见,
喜悦或快意的君子之争。
见智慧,见性情。
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表哥带我做跨境 - 资浅跨境卖家,公众号同名,不求关注。
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1,市场初步判断
站内分析:市场体量,头部链接销量,品牌或头部垄断情况(大都是用插件完成),top100链接的上架时长/价格区间等,判断市场是否有机会进入;站外数据:谷歌指数,谷歌趋势,该类目产品的独立站情况(用谷歌/smimilarweb/semrush等)判断该产品类目的趋势以及结节性或周期规律。
2,细化分析
细化分析的内容就比较多了,总体原则就是,尽可能全的去分析各项将会导致销量/竞争力的数据。这块可能不会定格式,比如,你判断该类目有垄断情况了,还想做,那么你可能会着重分析除垄断以外的卖家他们为什么能在这里生存,我们能从这部分卖家里抢到哪部分的市场;又比如,该类目在某个价格段出现断层,可能又会去分析其中原因,并提出假设,如果去做这个价格段,那么应该怎么定义产品。
一般来说,细化分析我们会做以下内容。
Top100的直接竞品的基础数据,这些数据包括:品牌,价格,功能(对于参数功能多的,这块还会细分罗列以便后续筛选)预估月销量,评论数及评分情况,上架时间,产品差评等等。侧重点在于对这些成熟链接(或者说已经占据市场体量的链接)有数据上的认知,以及知悉其产品特性。这块其实就是竞争对手分析。
新品榜的top链接的基础数据,检录内容跟上面大部分一致。侧重点在于,新品上架的表现如何(上架多久能到什么销量,获得多少评论),新品的推广方式如何(结合插件分析站内关键词投放/自然流量历史走势等情况,链接上评的操作如何,站外是否有相应动作)。
关键词数据的调研,重点在于,分析关键词出单的集中度如何,搜索量多少,同时能看出用户主要期待的产品属性有哪些。
类目的差评分析总结(上面也有提到,但是可以着重去分析以数据化呈现。比如每个槽点的占比是多少)
最后到产品定义,根据以上分析数据(尽可能详实),得出统计结论,形成产品方向。其实,分析过程也即是一个选品过程。