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新品推广期的问题:怕更换了主图,造成更大的影响,各位有什么好办法吗?在前台搜关键词位置邮编是什么为准?我用美东美中美西,搜出来的关键词位置有点区别

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一共三个问题,是推广了一个月的新品
 
1:我想去推广ABCDE这几个关键词,ABCD现在都已经在第一页或者第二页了,E只在刚开售那几天有位置而且是在第二页,刚开售那几天一直就几单,我现在一天有30单了,E在这个类目来说算大词,而我的链接在E却一直没有位置了,不知道什么原因,我广告也打了E这个词,这个词广告是打的精准每天都有几单,我现在应该如何去打出来E的这个关键词这个位置,或者怎么样干预一下这个关键词?补充一下第一点,我搜这个关键词能看到很多不出单的链接都有位置只是比较靠后,所以没有道理我的产品不出现关键位?
 
2:我现在推广了一个月了,想去更换第一张主图,因为我发现这张主图是有点击率问题,所以安排别人做了一张更好一点的主图,我现在转化是没问题的,所以想更换主图,现在就是怕更换了主图,造成更大的影响,各位有什么好办法吗?
 
3:大家在前台搜关键词位置邮编是什么为准?我用美东美中美西,搜出来的关键词位置有点区别。
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1:我想去推广ABCDE这几个关键词,ABCD现在都已经在第一页或者第二页了,E只在刚开售那几天有位置,刚开售那几天一直就几单,我现在一天有30单了,而E现在却一直没有位置了,不知道什么原因,我广告也打了E这个词,这个词广告每天都有几单,我现在应该如何去打出来E的这个关键词这个位置,或者怎么样干预一下这个关键词?
——如果是说完全没有位置(而不是单纯的偏后的话),大概率是亚马逊在产品推广的过程中该词出现了收录下的丢失. 正常来说,链接带有该词,不管有没有出单,都不会没有位置,只是单纯靠后。 这种情况下能做的,一是部分刷新一下自己的链接通过模板,稍微改动一点点细节。还一个是我们比较早期用到的,联系亚马逊客服去反馈该问题。运气好碰到一些有权限的是可以解决的(亲测有效,品牌最优).
——如果是指说位置偏后,不再题主记录的位置预期之内的话。就应该要去反查几个点,一个是该词的SPR数据判断是否达标到可以显示在要的位置需求的订单情况. 二是该词的投放是否以泛词投入为主,其实出单的都是一些长尾词架构,还不足以支撑该词本身的自然排名显示. 三是该词的重要程度和链接的分布位置。如果该词是极其重要的话(考虑当前情况和未来潜力两个指标判断),建议链接位置需要考虑适当提前去增加该词的收录权重.
 
2:我现在推广了一个月了,想去更换第一张主图,因为我发现这张主图是有点击率问题,所以安排别人做了一张更好一点的主图,我现在转化是没问题的,所以想更换主图,现在就是怕更换了主图,造成更大的影响,各位有什么好办法吗?

——这个点如果按照我的经验来说的话,建议优先考虑去做A/B测试。当然非要去分析到底有没有必要去换在这个节点。要考虑一下这张图片对比之前的图片是做的质量方面的提升(比如产品整体排版是完全一致的,但是角度,精修程度,部分细节亮度等这类问题的话),其实是可以考虑直接更换的。(我们当时是一款玩具,旧图片当时比较着急出版推广,因此相对没有精修那么完美,到了后期美工有更多时间后,做了一张完全建模式精修的图片,我们换图之前大概一天是100来单,换完之后基本没有影响,反而广告CTR和CR得到部分提升). 其次一类修改是做了变化的改动(包括配件调整,场景变换,构图调整,总之就是明显能感觉变化了的那类等),这种不建议直接修改。由于得不到市场精准的CTR和老美究竟更感兴趣哪一种展现,直接修改相对风险偏高。这种我是完全建议先跑A/B去看数据展现情况后再去判断.
 
3:大家在前台搜关键词位置邮编是什么为准?我用美东美中美西,搜出来的关键词位置有点区别。

——平常各种邮编基本都会去切换查看,但是如果是统计关键词排名数据的话,我会依旧我该产品库存最多的邮编去做相应的收录。(这个的话相对千人千面原则来说会精准一些)。只是看的时候还是要切换着看看去做对比和竞品的分析好调整的更细化一点,但是统计记录建议还是依据库存更多的仓库代码,重点保证这个代码是靠前的是相对更关键的.
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