社区 发现 Amazon 抓住基本点,补住漏洞,还担心订单不起来吗...
抓住基本点,补住漏洞,还担心订单不起来吗?本文给大家带来亚马逊站内基础流量入口,用以增加完善我们的流量入口……
点击对于电商人来说不亚于久旱甘露,
转化对电商人来说不亚于洞房花烛。
请抓住流量和点击这两个基本点,努力补住带来转化的漏洞
本文重点给大家带来的是亚马逊站内基础流量的入口,用以增加完善我们的流量入口,让量变产生质变
站内流量入口
一、 搜索流量
Discovered by Customers:任何站外关键的推广,归类到这个版块来,这个版块是实时更新的
Editorial Recommendation:编辑推荐,可以尝试主动联系,靠真心话术。找官网找Contact Us或者去领英
Filter by category:比如搜索哈利波特,会让我们选择是书还是衣服等
二、类目流量
标题要含有所在类目关键词,增加匹配性。
类目关键词流量可以参考竞品,如果是多变体的产品,可以参考此插件的流量分析数据
目前来说,可以看到多变体的流量布局,对于我们针对竞品的流量分析会更加方便一点,当然,我还是比较希望插件们都卷起来,能像国内某宝一样,新增一个能看单个变体的评论数,评分数据功能。
三、Top 100榜单流量
Best Seller----谷歌搜索Best Bluetooth Speaker,出来的结果导向到Best Seller页面。国外人买东西和我们不一样,他们喜欢先上谷歌搜索。现在国人的习惯也改变了,会先搜索小红书,知乎好物等等。
New Release等其他榜单----前台导航顶部左边热力位置就是New Release,权重非常高。Today’Dealls和其他榜单等等也是。
四、站内Deals流量
- 站内Deals流量
- Lighting Deals 秒杀
- Best Deals(7 Day Deal)7天秒杀
- DOTD (Deal of The Deal)镇店之宝
- Prime Day Deal 会员日
- Black Friday Deal 黑五
- Cyber Monday Deal 网一
- Back to School Season 返校季
- Holiday Gift Guide 礼品
五、Coupon流量
我们有条件的还是要做coupon,首页有专门的coupon流量入口,甚至有的用户会直接在coupon里面搜索。
六、促销流量
促销流量:有些Listing有绿色的小标签是Extra Saving
七、关联流量
- 看了又看:手机端还存在,PC端部分类目还存在,或者是新listing上架的时候也还有。2个新品一起推的时候,看了又看的流量如果通过同时推广也能做成自己的
- Similar Item:不同关键词下的排序是不一样的,前2个是比较稳的,如果前2个能做成自己的,基本上下面的都会是自己的。
- Video关联流量:看到Influencer的时候就要注意,亚马逊要把视频的红人属性加大权重。
- Amazon Influencer Program 亚马逊红人计划在推广
小结:关联流量一定要重视起来,亚马逊有30%的流量是关联流量。
八、买家标签,历史记录流量
Featured items you may like/Inspired by your browsing history/ Top Picks for you in 某个类目
- Featured items you may like/Inspired by your browsing history:这两个版块流量非常大,会展示在PC端和手机端的首页
- Top Picks for you in 某个类目:当你经常逛某个类目的时候会推荐这个给你
- 通过SD广告可以干预这些版块,必然有买家标签用于SD广告
- Registry & Gifting:在首页能找到Registry的入口,礼物属性比较强的卖家可以考虑。怎么用?
比如美国人结婚的时候,会把购物清单公开出来发布到社交网站,然后大家看到礼物之后会帮他购买。老一辈很喜欢这个功能,家长也会帮小孩购买他的心愿清单,还是有一定的玩法技巧。
九、Amazon Choice
AC标的获得,转化率影响最大,和关键词排名等不大。
十、广告流量
- SP:Sponsored product
- SB/SBV: Sponsored Brand/ Sponsored Brand Video 品牌广告
- SD:Sponsored Display 展示广告
- DSP:目前感觉亚马逊在弱化DSP功能
- Pos:目前是免费的。在PC端的尾部,部分类目和关键词已经出现了Post
- Store: 旗舰店需要装修,其他平台招商看重的一个点,也是B2B买家看重的一个点,对SB推广有奇效
欢迎大家继续补充更多关于站内流量的入口,打开格局,打开新世界的大门
附亚马逊官方链接完整度打分表,来算算自己能拿多少分吧!
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