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店铺内相同关键词的2个产品(功能相同,款式不同)不能同时做好?店铺已经上了3个产品,如果做,应该怎么定位他们的位置?主推一个产品,另外2个处于中间位置?

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同一个店铺内有3个产品的关键词是一样的,同功能,不同款式,售价一个是26.99,一个19.99,一个23.99.通过观察好像亚马逊存在流量分配一样,A卖得好,B就卖是一般,C也一般。A断货了,B销量就上来了。A打广告到首页,B就比较难到首页。看过有些店铺确实A,B,C都卖得好的,但那是超级大卖。

问题:
1.3个产品如果都想做好,应该怎么做?
2.店铺已经上了这3个产品,如果做,应该怎么定位他们的位置?主推一个产品,另外2个处于中间位置?
3.3个产品广告都做到首页有没有可能?这样做划算不划算?
4.据我观察我的一个产品投放ASIN广告到对手页面,只能在对方页面排名下面那行广告显示,排名上面2行广告不显示我的产品。往后翻也找不到我的产品。这是什么原因?
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首先功能相同,就是主要应用场景一致。然后低中高三个价格,价格差异更多的是质量,外观和一些附属功能差异。
以上的话,意味着你自己本身的产品就是竞品。
Q1: 3个产品如果都想做好,应该怎么做?
其实你自己也知道,本身三个产品天然就处于竞品中了,如果都要做好,其实很简单,权重高,品牌大,流量溢出。如果达到这样的标准,基本就是头部链接。这样才有机会都能做得好。可以类比奶茶的中杯,大杯,超大杯。虽然客户都是要喝奶茶,但是容量天然就给客户做了分层,想买超大的就不会买中杯,反之一样。如果店铺客流很大,三种标准的销量其实跟客户的需求比例接近,但是客流少的店呢,你连分析样本的基数都不够,因为存在大杯客户结果是变成中杯和超大杯的。 换句话说,三个都要做好,就只能都作为主打产品推,但是短期投资回报率肯定是低很多的。
 
Q2: 店铺已经上了这3个产品,如果做,应该怎么定位他们的位置?主推一个产品,另外2个处于中间位置?
这个就回归到产品的问题了,别说什么引流款,利润款,那些太虚了,而且是你的定位。产品定位要回归到消费者的角度去思考,要让客户觉得他赚到了的,最容易转化的这个款才是流量款。所以这个款更建议选大杯,把价格做到22.99,甚至21.99.
最低的19.99和顶配的26.99,这个让客户有个心理价格锚定,中间的配置,肯定是要低于平均值,才能让客户有赚到了的感觉。外国人数学不好,所以要简单。定位了销量款,另外两个都是让客户按需选择。
 
Q3: 3个产品广告都做到首页有没有可能?这样做划算不划算?
有可能的,具体划不划算,要看你产品的竞争力,广告上首页无非就是加钱,但是你上了首页,三个产品能不能守得住转化才是问题。你可以试一下,然后算一下投入产出比就知道划不划算了。
 
Q4 据我观察我的一个产品投放ASIN广告到对手页面,只能在对方页面排名下面那行广告显示,排名上面2行广告不显示我的产品。往后翻也找不到我的产品。这是什么原因?
这个更多是相关性,跟客户标签的相近度有关。
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首先功能相同,就是主要应用场景一致。然后低中高三个价格,价格差异更多的是质量,外观和一些附属功能差异。
以上的话,意味着你自己本身的产品就是竞品。
Q1: 3个产品如果都想做好,应该怎么做?
其实你自己也知道,本身三个产品天然就处于竞品中了,如果都要做好,其实很简单,权重高,品牌大,流量溢出。如果达到这样的标准,基本就是头部链接。这样才有机会都能做得好。可以类比奶茶的中杯,大杯,超大杯。虽然客户都是要喝奶茶,但是容量天然就给客户做了分层,想买超大的就不会买中杯,反之一样。如果店铺客流很大,三种标准的销量其实跟客户的需求比例接近,但是客流少的店呢,你连分析样本的基数都不够,因为存在大杯客户结果是变成中杯和超大杯的。 换句话说,三个都要做好,就只能都作为主打产品推,但是短期投资回报率肯定是低很多的。
 
Q2: 店铺已经上了这3个产品,如果做,应该怎么定位他们的位置?主推一个产品,另外2个处于中间位置?
这个就回归到产品的问题了,别说什么引流款,利润款,那些太虚了,而且是你的定位。产品定位要回归到消费者的角度去思考,要让客户觉得他赚到了的,最容易转化的这个款才是流量款。所以这个款更建议选大杯,把价格做到22.99,甚至21.99.
最低的19.99和顶配的26.99,这个让客户有个心理价格锚定,中间的配置,肯定是要低于平均值,才能让客户有赚到了的感觉。外国人数学不好,所以要简单。定位了销量款,另外两个都是让客户按需选择。
 
Q3: 3个产品广告都做到首页有没有可能?这样做划算不划算?
有可能的,具体划不划算,要看你产品的竞争力,广告上首页无非就是加钱,但是你上了首页,三个产品能不能守得住转化才是问题。你可以试一下,然后算一下投入产出比就知道划不划算了。
 
Q4 据我观察我的一个产品投放ASIN广告到对手页面,只能在对方页面排名下面那行广告显示,排名上面2行广告不显示我的产品。往后翻也找不到我的产品。这是什么原因?
这个更多是相关性,跟客户标签的相近度有关。

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