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印度COD模式,怎么做?这回我们可以讲一下印度需要什么条件你才能做好它。

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如何做好印度独立站?

相信看到的朋友,都是已经在做这个市场和正在准备进入了解多次的朋友了,之前也讲过一些印度市场的利与弊,成本核算,等等,一直没有进入到印度电商的真正主题,这回我们可以讲一下印度需要什么条件你才能做好它。

进入主题,如果你想以一个电商的身份进入印度,首先你就需要隐去中国这个标签,这确实没办法, 一家印度公司,最好是印度全资公司。

对于独立站来说本土公司的性质主要是针对于收款,毕竟大部分模式都是以COD为主,一般来说可以让物流商来提供,正规的印度COD服务商肯定是有做这一块服务的。

海外仓对于印度独立站卖家来说也是必不可少的一部分,之前我们也尝试过给客人做一套虚拟仓服务,但是由于航班价格和产品限制问题不得不放弃,最终还是选择了海外仓模式,一个好的海外仓能有效的提高签收率问题,一般来说印度的签收率能控制在六成到七成左右,品牌卖家会更高,这一切的基础都需要一个配合的海外仓来支撑。毕竟从中国发往客户手里一个小包的时效基本上都要花去大半个月的时间了,中间的耗损也会比较严重。

客单价,目前来说还是偏向于低客单价,基本上控制在1000卢比以下,产品也是属于比较低端类和彩妆类,这里避个坑千万不要去做3C类目,单价缺失可以做得比较高,单量也可以做得很好,我们碰到的做得比较厉害的一个SKU一天可以出800单左右,但是退货率会奇高,广告费用也会比较高,毕竟做的人比较多。 但是彩妆这个也可以做到高客单价,签收率也不错,主要是产品性质问题。

其实印度市场最重要的硬件点是回款,首先要了解印度的回款流程,首先在中国出口一般来说是有一个报关流程,这里每个产品的退税率都不同,其次在印度清关中,海关会出具一份BOE就是关税单,关税单里有IGST,这玩意用处就大了,所谓的IGST相当于国内的消费税,从你拿到这份GST开始,本次产品的所有销售端的GST都可以用来抵扣,同时这份进口IGST,在你回款的时候需要给到银行用来申请额度,简单来讲,你的IGST有多少额度,那么你在印度销售后的钱,也只能回来多少。所有的额度必须一致才行。就连产品的HS都必须相同。  那么这里就会出现一个问题,IGST永远不够,相当于一部分钱或者说利润无法回来。

首先我们说过印度大部分市场都只适合低客单价产品,虽然产品价格较低,奈何印度关税高啊,所以大部分卖家都会适当的减点申报,不然成本过高,所以在过关的时候你的IGST额度肯定是不够的,那么缺失的额度怎么补齐?  首先在印度公司是有成本票的,这里是可以弥补一部分,其次印度广告开销也可以用掉一部分,那后面的票实在没有办法就只能用采购合同的方式在印度那里和其他公司进行操作了。  我们其实也是在这里下了血本才搞定,所以奉劝各位一定要操作好,可能这也是唯一的印度比较难搞的点了,也是最重要的部分。

对于印度这个市场,目前来看还是属于COD的模式,我们之前尝试帮卖家做过线上付款,最后效果确是比较惨淡,有效订单基本上维持在两位数,目前来看还是不太行。

最后总结一下,印度独立站,首先签收率要控制在6成以上,有稳定的回款渠道,合适的海外仓来做COD,基本上是可以盈利的。
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