大家好，我是一缕阳光，我正在搭建亚马逊的品牌故事模块，和大家分享一下，想必大家也有自己的见解。亚马逊推出的品牌故事(Brand Story)功能是另一个提升品牌认知度和推广店铺产品的重要渠道。
 
 
一.什么是品牌故事 


由一张全屏的背景图，及多张轮播图构成，重点让客户了解品牌的历史及其价值和品牌旗下产品系列
和A+一起增强品牌内容，现在被称为增强的产品描述，这个两个部分加在一起本质是你为你的品牌展示真实性格的机会，是专门为品牌量身定做的。
 
 
二.品牌故事的作用
 
1.与客户建立情感纽带
2.让你从品牌中脱颖而出-让客户容易记住，使品牌更具有竞争优势，从而产生品牌溢价
3.明确表示自己不仅仅是一家境外工厂-我们是真正的品牌，有真实的性格、面孔，站在产品背后的是和他们一样真实的人
4.可以给店铺其他产品带来流量，增加曝光，提高转化率，促进销量
 
 
三. 品牌故事设置
 
1.后台创建
     1) Advertising - A+ Content Manager – Start creating A+ content
     
     2) 点击Start creating A+ content
     
     3) 点击Create a Brand Story
     
 
2. 品牌故事模块

     1）品牌ASIN & 店铺展示（Brand ASIN & Store Showcace） 
     • 展示4个产品，下方可添加店铺链接
 
     2）品牌媒体资产(Brand Focus Image)
     • 可以放品牌人物或者商品，行业媒体专业背书等，并进行简要介绍
 
     3） 品牌Logo & 描述(Brand Logo & Description)
     • 可以放品牌Logo,介绍品牌故事，创始人故事，发展历程，品牌理念等
 
     4）品牌问答(Brand Q&A)
     • 可以设置3个问答，问题可以自定义
 
3. 品牌故事的创建设计要以手机端第一的心态来建立
75%的客户都是通过手机端观看下单，并且这个比例还在逐年上升增加，在手机端的展示很重要
 
 
四.品牌故事 7种卡片
 
1.创始人亮点卡

     1）创始人故事
     2）创始人头像 - 最重要的是要展示出创始人的脸
     3）传达价值观或/和使命
     4）让公司变得人性化 - 真的给人一种这些产品背后有个真实的人而不仅仅是个工厂
     5）这是非常强大的卡片，是在客户购买你产品前，在你和客户之间建立信任最强大最有效的方式之一
 
2.公司故事卡

     1）公司创立故事和成立原因 - 可以和创始人故事结合在一起，根据自己的需
     2）传达公司价值观或/和使命
     3）让公司变得人性化
 
3.产品展示/店铺卡

 
     1）突出显示其他产品
     2）每个产品都是可点击的，加上店铺链接，一共是5个链接-这对于交叉销售是非常强大的，特别是当你有出色的图像
     3）可按类别或产品排列-混合搭配
 
4.个人价值卡

 
这是一个茶叶公司的卡片，展示了一个关于价值的小故事，说他们有一个太阳能茶厂，低调的表明他们在美国制造，他们正在努力实现零碳排放，这是一个非常崇高的目标，对于那些关心环境的人来说非常酷，他们显然知道他们的理想群体是这样的，是关注环保关心环境的人群。

     1）传达公司的价值观
     2）融入ins文化 - 你可以有一个完整的图像专门描述一个概念或一个单词
 
5.引用+强大的视觉卡

 
     1）强大，醒目的视觉效果 – 引人注目的图片，大多数情况下最好是你理想客户群体中的一个人的面孔
     2）简短有力的引述或一段文字来描述图片
     3）想想ins，Pinterest -人们用手机刷的很快，所以需要一个醒目的词或图片来吸引她们停下来
 
6.客户推荐 & 案例研究卡

     1）利用最强大的在线销售工具之一：社会证明/评价
图片中说我的皮肤科医生推荐了这个品牌, 摸起来丝滑，易吸收，然后最后写上亚马逊客户，一听到医生推荐，大众都是信服的，并且最后落款是亚马逊顾客，给大家一种这是买家真实评价的一种现象
     2） 这个卡片及其强大，但大部分卖家还未充分利用
     3） 可以作为推荐品展示，激发客户接受你的产品
 
7. 设计以图像为中心 

     1）卡片完全没有文字，只是展示产品或者产品的图片被用在你的理想客户头像的生活照片中，甚至没有产品以某种方式展示品牌的特征。
     2）展示品牌具有的价值、特色、品味。
     3）你可能不擅长社交，但你知道什么图片看起来好，什么图片感觉好，尤其对你的理想客户来说，你知道什么能吸引她们。
 
8. 问答卡片（不在推荐的卡片中）
      可以自定义问题，也可以选择系统设置的问题。
 
9. 应用
不需要上面7种卡片都使用，可以选择其中的四种、五种，这取决于你的品牌优势在哪里，想要传达什么，要选择适合你的。
 
 
五.热门建议
 
1.添加滑动提示 – 告知客户可以滑动观看

 
2.避免使用亚马逊自己的文字覆盖 – 这样看起来很Low，可以将要表达的文字做到图片里

 
3.让您的背景图成为您的首要关注-可以让背景成为你的第一张卡片