社区 发现 Amazon 竞品降价,导致产品销量下滑,如何应对?产...
竞品降价,导致产品销量下滑,如何应对?产品外观一样,我的产品有做防水改进和加了配件,竞品评分比我好,我4.0,它4.4……
1:产品外观一样,我的产品有做防水改进和加了配件(收纳包等)。
2:通过反差,竞品没有做关键词广告,可能开了商品定位,在我链接下。
3:竞品评分比我好,我4.0,它4.4
我的是老链接,竞品在最近降价后,排名才超过我
我该如何应对?除了降价操作外。
跨境电商人的科学世界,
真知、灼见,
喜悦或快意的君子之争。
见智慧,见性情。
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12 个回复
小雨New
赞同来自: 凌凌七小可爱 、 永无止步 、 Gracegugu2008
很多时候我们公司也是通过找到竞品,低价定位竞品去获得更多的流量和销量。
如果产品是一致的,那么如果我是消费者的话,同样能满足我需求的前提下,消费者一般都是选择售价低的
你这个情况如果除去降价的价格操作的话,那就是只有突出你的产品差异性,来稀释顾客对同质化产品的在意程度了
具体的操作的话,你和竞品的唯一的优势就是你产品有做防水改进和加了配件(收纳包等)
首先在产品的图片中,首图中要突出你的产品是有额外的配件,与竞品的相比我有更多的东西。
也可以通过在图片中展示你的功能,你的产品是防水的,把这些点都突出出来
标题,五点中也可以把这些元素突出展示说明出来,因为这是你的链接与竞品链接区分开来最重要的点了
如果价格搞不过对手,差距也大,自身链接的产品无法低价支撑链接去占排名,那就把工作重点放在链接的转化率和利润上面来了
从图片上,视频上也好,把这些都做的更好,顾客看到链接也会可能会因为这些而觉得你的产品可能会更好,从而购买你的产品
很多时候同类型产品的竞争背后都是供应链的竞争,别人能够以更低的成本拿到同样的产品,拿别人就能以更低的售价来销售这些产品,如果质量评分没有优势
常用的方法都是增加配件来区分同类型产品
还有就是可以使用不同的装量,比如别人卖1PC,那我可以卖2PCS等等来区分了
小雨New
赞同来自: 凌凌七小可爱 、 永无止步 、 Gracegugu2008
很多时候我们公司也是通过找到竞品,低价定位竞品去获得更多的流量和销量。
如果产品是一致的,那么如果我是消费者的话,同样能满足我需求的前提下,消费者一般都是选择售价低的
你这个情况如果除去降价的价格操作的话,那就是只有突出你的产品差异性,来稀释顾客对同质化产品的在意程度了
具体的操作的话,你和竞品的唯一的优势就是你产品有做防水改进和加了配件(收纳包等)
首先在产品的图片中,首图中要突出你的产品是有额外的配件,与竞品的相比我有更多的东西。
也可以通过在图片中展示你的功能,你的产品是防水的,把这些点都突出出来
标题,五点中也可以把这些元素突出展示说明出来,因为这是你的链接与竞品链接区分开来最重要的点了
如果价格搞不过对手,差距也大,自身链接的产品无法低价支撑链接去占排名,那就把工作重点放在链接的转化率和利润上面来了
从图片上,视频上也好,把这些都做的更好,顾客看到链接也会可能会因为这些而觉得你的产品可能会更好,从而购买你的产品
很多时候同类型产品的竞争背后都是供应链的竞争,别人能够以更低的成本拿到同样的产品,拿别人就能以更低的售价来销售这些产品,如果质量评分没有优势
常用的方法都是增加配件来区分同类型产品
还有就是可以使用不同的装量,比如别人卖1PC,那我可以卖2PCS等等来区分了