跨境电商人的科学世界,
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亚马逊全球开店
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匿名用户
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第一个去对比竞品的售价的情况不能只是看那么几个相对你自己的产品来说是很低价的对手
最好汇总一下大多数相同的竞品他们的售价是多少的,一般来说产品规格一致的话售价会有差距,但不会是巨大的
如果其他卖家竞品和你售价差距很大,一半价格都不到,那么你可以跟踪下竞品的库存是不是没有补货了,只是打算将链接做清仓处理了,因为我们有的产品打算不做了,最常用的方法就是做降价促销或者大折扣的优惠活动来加快清仓,这个时候产品就有可能是很低的售价了。
其他卖家你还可以用Keepa等软件查看低价竞品的链接是不是新上架不久的链接,因为有很多新上架的链接也有一开始用低价去引流和抢占市场的方法,这样可以在前期用定位广告来定位高价的相同竞品的方式来获取更多的订单等方法,从而提高排名。
你说你的产品售价是20美金左右,竞品的售价一半价格都不到,那价格是否是在10美金以下,有可能只是可能(毕竟售价少太多了),是否其他卖家为了同时做轻小计划,临时做的价格呢,轻小计划配送费至少能省一美金以上了。
除去上述情况,如果确实是对方的产品供应链比你强,产品成本比你低的话,你就没必要一直亏本和别人竞价了,因为很多相同产品在前台上产品的售价低就一定卖的比高价更好。
我们公司有一款在美国站的产品,售价是13.99,别人卖的是9.99,都是老链接,但是他的排名也没有我们好,做好产品链接,维持好链接的排名和稳定转化率,我们做链接后面最重要的是利润,不是一味的降价抢市场,自己平衡好销量和利润。
另外,你也可以尝试给链接增加变体,改变链接产品的PC数量,或者搭配其他的产品去做链接的差异化,这样也可以稀释顾客对同质化产品价格的在意程度。
关注产品价格的同时,也多关注下链接的星级评论有没有比竞品好,做好多方面就行了。