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亚马逊大词打广告到底应该怎么玩?产品售价24.99美金,利润8美金左右;大词10个点击转化一单算不错了,不好的时候15-20个甚至更多点击出一单。怎么把大词打上去?不惜一切代价也要搞上去?还是我的方法不对呢?

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做亚马逊差不多两年了,最头疼的就是打广告,特别是大词的广告,基本效果不理想!有大佬可以分享一下该怎么打吗?

我先大概说一下我打大词遇到的情况:

1. 高曝光,低点击,点击率0.2-0.8%不等,不稳定,总体相对小词点击率较差;

2.转化率差,自己的产品基本卖24.99美金,利润8美金左右;大词10个点击转化一单算不错了,不好的时候几本15-20个、甚至更多点击出一单都有可能;

3.竞价基本1美金-1.2左右,因为给低了就跑人家详情页去,更差;而上面说了利润8美金左右,10个点击出一单算好的了,而10个点击就是10美金左右,相当于出一单略亏,遇到转化不好的更差,反正就是不赚钱,连平本都达不到;

4.也想放弃这些大词,但是反查人家竞品及卖得好的,发现人家大词的排名都比较靠前,带来的流量占比又高;总感觉大词排名上不来,流量很局限;很难有质的单量突破!

但是,打大词又面临效果不好的结果,很好奇那些人是怎么把大词打上去的?是不惜一切代价也要搞上去?还是我打的方法不对呢?

各位有遇到相同情况吗?到底该不该打大词,该怎么打?欢迎大佬给点思路,感谢!
 
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想清楚目的,做好严密的计划,认真的执行。
 
先回答题主的几个问题。
 
1.高曝光低点击不是个问题,首页首行广告位高曝光低点击才是问题。你看看你的广告曝光在哪,如果在商品页面,低很正常,主要的是关注你首页首行广告位的情况。
 
2. 转化低是怎么个低法,是这个产品在这个词某个位置下1000个点击低,还是今天20个点击低,这概念不一样。你可以分析下竞品的转化大概多少,做个对比,低或高要整体、相对来看。
 
3. BID你说了不算,市场的供需关系+你的权重决定了你的BID,今天如果把广告当利润来打,那ACOS高于你利润率的都可以砍掉。
 
怎么做广告?
 
1. 今天你要打某个大词,你得先了解大词首页某个位置的出单量大概要多少。一周要500单,那你得冲到500单,这个冲大概率是亏的,推广期亏不是问题,重点要放在你打到这个位置后的收益,它能带来的自然单量有多少,做一个ROI的预算。
 
2. 如果觉得A大词ROI不适合你,你可以找B,C,D词,总有一个词适合你,如果都不适合你,不是你的问题,产品的问题了。
 
广告就是调bid,还能干嘛,哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈。

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