社区 发现 Amazon 亚马逊大词打广告到底应该怎么玩?产品售价...
亚马逊大词打广告到底应该怎么玩?产品售价24.99美金,利润8美金左右;大词10个点击转化一单算不错了,不好的时候15-20个甚至更多点击出一单。怎么把大词打上去?不惜一切代价也要搞上去?还是我的方法不对呢?
我先大概说一下我打大词遇到的情况:
1. 高曝光,低点击,点击率0.2-0.8%不等,不稳定,总体相对小词点击率较差;
2.转化率差,自己的产品基本卖24.99美金,利润8美金左右;大词10个点击转化一单算不错了,不好的时候几本15-20个、甚至更多点击出一单都有可能;
3.竞价基本1美金-1.2左右,因为给低了就跑人家详情页去,更差;而上面说了利润8美金左右,10个点击出一单算好的了,而10个点击就是10美金左右,相当于出一单略亏,遇到转化不好的更差,反正就是不赚钱,连平本都达不到;
4.也想放弃这些大词,但是反查人家竞品及卖得好的,发现人家大词的排名都比较靠前,带来的流量占比又高;总感觉大词排名上不来,流量很局限;很难有质的单量突破!
但是,打大词又面临效果不好的结果,很好奇那些人是怎么把大词打上去的?是不惜一切代价也要搞上去?还是我打的方法不对呢?
各位有遇到相同情况吗?到底该不该打大词,该怎么打?欢迎大佬给点思路,感谢!
19 个回复
就是HXX - 卑微打工仔
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先回答题主的几个问题。
1.高曝光低点击不是个问题,首页首行广告位高曝光低点击才是问题。你看看你的广告曝光在哪,如果在商品页面,低很正常,主要的是关注你首页首行广告位的情况。
2. 转化低是怎么个低法,是这个产品在这个词某个位置下1000个点击低,还是今天20个点击低,这概念不一样。你可以分析下竞品的转化大概多少,做个对比,低或高要整体、相对来看。
3. BID你说了不算,市场的供需关系+你的权重决定了你的BID,今天如果把广告当利润来打,那ACOS高于你利润率的都可以砍掉。
怎么做广告?
1. 今天你要打某个大词,你得先了解大词首页某个位置的出单量大概要多少。一周要500单,那你得冲到500单,这个冲大概率是亏的,推广期亏不是问题,重点要放在你打到这个位置后的收益,它能带来的自然单量有多少,做一个ROI的预算。
2. 如果觉得A大词ROI不适合你,你可以找B,C,D词,总有一个词适合你,如果都不适合你,不是你的问题,产品的问题了。
广告就是调bid,还能干嘛,哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈。