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关于新品广告推荐bid和持续上涨,以及低bid高首页溢价的策略是否靠谱的问题,我应该继续烧钱做这个词吗,点击率低还能做出来吗?这种策略靠谱吗?

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餐厨类目包装耗材类新品,客单价15美金,纯白帽,开广告大概十天了吧。开了一个手动精准一个自动广告。手动精准主打一个60000多名的词,点击率较差,0.13-0.15%左右,出单还行,有10%的广告转化。Vine有做全5星12个reviews,页面没啥问题。
 
手动精准词烧钱很快,但也有出单,做了十天目前一天10单左右,广告出单占比60%吧。Acos惨不忍睹。。。
 
问题主要来自于这个手动精准词,花钱太多有点顶不住了。并且推荐bid持续上涨,刚开始做的时候是1.2,现在已经涨到1.6了。请问这是不是意味着因为点击率低所以亚马逊认为这个词和我的产品不匹配所以要我出更多的bid才能获得流量?这样的话还有必要继续做吗?(PS:这个词非常精准,但点击率低我也不知道原因,可能是被大佬们淹没了。。。)
 
今天尝试了网上说的一种低bid+100%首页溢价的精准模式,请问这种模式靠谱吗?把bid从1.4降到0.85,TOS给了100%溢价。看网上说这种竞价的目的是提高点击率,减少无效曝光,今天第一天流量只有之前出高价的1/10。。搞得我心态有点慌,怕之前的花费都白费了,想要调回去。。。
 
我的问题是:1. 我应该继续烧钱做这个词吗,点击率低还能做出来吗?   2. 后续做的话我应该继续尝试这种低bid高溢价的广告策略吗?这种策略靠谱吗?
 
另外我还做了很多150000名左右的单个词,一词一组,但做了一次一组之后自动广告就没啥流量了,很奇怪。
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1. 我应该继续烧钱做这个词吗,点击率低还能做出来吗?   
“手动精准主打一个60000多名的词,点击率较差,0.13-0.15%左右,出单还行,有10%的广告转化”,看广告位页,点击率较差是不是主要曝光在商品页面了,一般情况下商品页面曝光较多会严重拉低点击率。出单转化能接受的话,是可以继续打这个词的。观察当前 搜索结果顶部(首页)是否有点击,有点击首页位置的平均CPC是多少。
https://assert.wearesellers.com/answer/20221111/7e2c00aaf2d3b4cd6d1433ab19ccb8f5.png
 
2. 后续做的话我应该继续尝试这种低bid高溢价的广告策略吗?这种策略靠谱吗?
可以继续尝试,综合考虑各位置的广告花费占比和各位置的转化。低bid,首先先锁定首页有点击的CPC是多少。举个栗子:首页无加价且有点击的CPC是$1.5美金,竞价策略是固定或者仅降低的话(这俩竞价策略对于首页位置的竞价浮动为1.5倍左右),则给的bid是$1左右;要想提高首页加价%至50%,则保持首页CPC仍旧是$1.5的情况下,新bid*1.5*(1+50%)=$1.5,  新bid为0.67。先确保首页在一个较稳定且有点击的CPC,再去调整bid,不要盲调;
 
3.另外我还做了很多150000名左右的单个词,一词一组,但做了一次一组之后自动广告就没啥流量了
除非你原先自动广告跑的词基本都是这些150000名左右的大词,不然自动广告的变化 不是新开广告词的锅。可能是市场自动广告的竞争有所变化,你原先的竞价没有啥竞争力了,调高竞价试下。

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