从去年开始单干，做户外和家纺类目。

去年9月上架了一款产品，白帽运营，只上过QA，站内打广告，自己的价格算是比较低的，每天花费大概150美金广告费，优惠券10%一直没断过。销量一直不错，大多数核心词长尾词自然位前五，广告位第一，ACOS 平均15%，每天浏览量2000左右，转化率2-3%。中间也遇到过一些竞品恶搞，投诉的问题，但是影响不大。陆陆续续也有新卖家进入，但是自己的销量一直比较稳定，差的时候一天20单。好的时候30-40单。Review也累积到了600+。（最厉害的竞品Review 900+）
 
自己对广告一直只是知道一些皮毛，刚开始开自动广告，和几个长尾词的广泛和词组，表现非常不错，可能是由于那个时候竞品很少，广告费每天花费100美金左右，但是广告只能跑2-3个小时就花完了，如果每天跑满，可能需要500美金都不一定够。由于广告表现一直不错，销量流量都在逐步上升，所以没有增加更高的预算，只是挑出一些表现好的词打了精准，广泛和自动陆陆续续回去否定一些词和ASIN，3月份开始打大词。最好的时候在小类排名前五，排行榜前一百竞品基本只有我和另一家同行，其他卖家的排名都很靠后。
 
一直持续到今年7月底，销量和流量突然下降，那时候就感觉不对劲了，感觉不只是淡季的原因。发现涌入大量的新卖家，各种各样的主图，增加很多颜色变体的，还有抄袭自己文案视频的。可以投诉图片的投诉了一遍。对自己的产品个别图片和A+也进行了一些优化。每天中午吧广告预算改成1，晚上11点改回原先的预算。尽可能让广告在高峰期跑。
 
但是结果一直不尽人意，销量和流量每天持续下降，断断续续的。自己不敢随便改动主图和标题要点，只能在广告上改动，增加预算，竞价，添加一些精准词。期间也有好的时候，但是非常不稳定，大部分时间单量只有以前一半，浏览量从2000下降到1000. 
 
直到10月8日，自己ASIN下的关键词排名突然大幅度下降，以前是前五，10月以后有的词在前七页都找不到了，但是手机端自然位是正常的，广告位手机端电脑端都是正常的，每天的流量稳定下降。期间也想过很多办法，但是都没有作用，过了1周左右，自然位置突然恢复了一些，基本在第一页都可以搜到了，但是相比较之前的位置，还是下降了很多。竞品都没有受到影响，这个时候基本上广告费每天在200美金，单量10单左右，小类排名40-100波动。
 
11月开始，每天200美金的广告费，单量只有个位数的2-4单，而且基本都是广告单. 每天的总浏览量下降到400-500，又不敢调低预算. 小类排名下降到180+，非常想做些什么来救救这个链接，但是不知道从哪里下手，又担心造成负面改动，导致这个ASIN彻底废掉。非常感谢能看到这里的大佬，希望大佬能够对我进行一些指点。
 
目前自己产品的价格仍然是竞品里算低的，Review除了第一个900+的，我是最多的(600+)，评分4.6，我的链接质量比他丰富很多，图片也更好。产品质量没什么问题，自己能想到的办法就是修改主图，出单词现在很少，核心的几个词往文案里埋词。然后增加广告预算，但是还不敢随便尝试，每天看到自己的单量非常心痛。
 
下面是橙色的线是订单量，蓝色的是ACOS.可以看到这个下降非常恐怖。


 
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更新一下广告组和一些业务报告数据，广告组是全部数据，中途不断的在尝试提高竞价