社区 发现 聊天 2022跨境环境不好的情势下,大环境不好...
2022跨境环境不好的情势下,大环境不好中小卖家应该何去何从?当然也有小部分卖家是逆势增长的,我想说的是在盈亏线疯狂挣扎和徘徊的这一部分卖家有什么措施和方案盈利或者保本?今年我想大部分卖家目标只是活下去,等待市场回暖……
闲来无事做一下总结,放松一下(让老板听见键盘声知道我多努力给我展工资)
今年的跨境行情不可否认,不少卖家的业绩是比去年是远远没法比的,当然也有小部分卖家是逆势增长的,我想说的是在盈亏线疯狂挣扎和徘徊的这一部分卖家有什么措施和方案盈利或者保本。
首先对于卖家来说是要将心理的期望值调低,要认清楚亚马逊已经不是不是17年也不是疫情那年,今年是特别难的一年,期望还想和之前的盈利程度是不太可能的,这是一个无奈的现实。
一个很多大卖去年的盲目乐观今年行情直转直下的情况下清库存对市场带来一定的冲击,清库存意味着降价意味着对买家的福利卖家痛苦面具,还有不断涌进来的新卖家和新品品类和法规对市场的冲击。
其次亚马逊本身平台的流量也在下滑(犹如当年的淘宝),特别今年拼多多磨刀霍霍向海外,目前为止已经可以预测到对美站卖家会造成一些影响。特别是一些靠低价跑量维持利润的卖家,可以预测日子不会太好过,拼多多这一刀999的功力不是那么好抵挡的,当然长远来说并不是一件坏事,一定程度上的竞争可以促进亚马逊优惠服务。
当然我认为拼多多是远远不够亚马逊打的,极致的低价必然带来不好的服务体验这两者的矛盾几乎不可调和,长远来说是利大于弊的惨的只是当下被他扩张冲击到的卖家。
今年我想大部分卖家目标只是活下去,等待市场回暖。从目前的角度来看这部分的卖家应该想办法从供应链得到更多的支持,从物流板块找到更优秀的物流商一起扶持。今年的物流暴雷事件频繁发生,也许知无就有他们的受害者在。所以考察物流非常重要,如何在确认保证服务的同时压缩到最低的成本。这是所有卖家都要想的事情。(当然不是说一味低价,这样的卖家往往是下一个受害者)。
其次从海外或者店铺的营销策略来说也要做一部分调整,从之前的扩张到防守甚至收缩,从企业人员运营成本来做一些降本增效的事情,从人员、办公地点、仓库等等一系列的成本尽量都去压缩来增加生存的空间。(钱多的大佬当我没说)
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劳伦斯杨杨 - 亚马逊广告投放师
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调低预期,减少备货,加快库存周转,优化现金流,熬过寒冬;
大量测评,在不确定未来哪一天被亚马逊临幸之前赚一波快钱赶紧跑路;
三颗药丸,选一颗吃了吧