社区 发现 Amazon # 案例分析 # 美国站服饰类下的小类目...
# 案例分析 # 美国站服饰类下的小类目垂直卖家,老款正处于前狼后虎水深火热的地步,小类里面涌出来很多同款的竞对,包括自己的供货工厂也开始做亚马逊低价搞螺旋。我该怎么办呢?
美国站服饰类下的小类目垂直卖家
我的产品售价$30,review有1500+,4.5分左右;原出50+,现20+
竞对A售价$40,review有4000+,4.5分左右;原出50+,现70+
竞对B售价$10,review小于1000+,4.4分左右,现20+
现状:
今年小类里面涌出来很多同款的竞对,包括自己的供货工厂也开始做亚马逊低价搞螺旋;
我的产品与竞对A,B都是一样的东西;竞对A原本一直是卖40元左右,但在今年的PD过后,A接连提报7DD,并以$6+的BID抢占了我的广告位;我尝试加BID到$7,都抢不回来。同时B,我们的供货工厂也以个位数的超低价在我的链接下面打广告,疯狂蚕食我的流量。我尝试做了几个差异化的新SKU,也售价40,想要尝试抢回广告位,但实属无奈,新的SKU以$3BID去抢位置,都表现不佳;最近我的另一个老款ACOS也有飚高,我立马查看后,还是竞对A,它把小流量的词汇和长尾词竞价也抬升到了$5+......愈演愈烈。
举动:
尝试做站外50%折扣,效果也非常的短暂,关停折扣后又反弹回原样
加BID抢回位置,结果扛不住,竞价太高了亏的太狠
在竞对A下面打ASIN广告,效果也不佳
上差异化的SKU再去抢广告位,CTR效果极差
店铺ASIN互相打ASIN广告,占住listing内部的广告位,尽量避免被B们抢走
检查了A的推广方式,只有在PD后做了两次7DD,站外也没有推广
检查了B的推广,加入了亚马逊的独家计划,所以它能在我的五点下面出现,我很难赶走它;并经常性做DEAL+COUPON
求助:
面对这种前狼后虎的情况我该怎么办呢?



















倒计时:
8 个回复