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2022亚马逊A9算法变化——类目之首选

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亚马逊的A9算法经常发生变化,亚马逊一直没有对外公布关于亚马逊A9算法的变化和算法的排名规则相关的数据,但是偶尔在自己官网会透露一些相关的资源,今天这篇文章也是我经常去查询资料或者看一些亚马逊变化的 https://www.amazon.science/  看到的一篇文章,也是学会了一个新的技巧,今天给大家分享这个和亚马逊算法相关的 小技巧,可以帮助我们提高大词的转化和有效展示。
 
可以前往这个网站,你可以学习很多知识 

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上一篇也讲了一部分变化,你可以前往2022亚马逊算法变化如何应对? ,今天我们来讲讲 关键词的相关性和产品展示之间的关系,并且亚马逊系统在判断去展示哪个产品时会参考的几个不同的数值。 

首先大家都知道绝大多数消费者在亚马逊电脑端或者在移动端搜索产品时大多数消费者基本不会先选择类目 输入关键词,也有这样去搜索的消费者,但是我相信大多数消费者直接在 all 下面去搜索自己想搜索的关键词

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就想这样我在all 下面搜索harry potter 你会发现亚马逊会展示,书籍,相关的服装,还有一些道具,玩具等等。 

All 下面会有不同类目下的不同的产品展示,其实有些是该类目的best seller 有些根本不是bsr,亚马逊机器人到底如何判断 筛选哪个呢?
 
在文章中关键词相关性会归类到,关键词与产品的相关性和关键词与类目的相关性,以及需求指数(饥饿指数),提到了hunger score 我这里直接翻译成需求指数,如果你们认为这个翻译不合理的话,你们可以私信我,我可以纠正。 
 
大家都理解 关键词和产品的相关性这个问题,越精准,越具体则强相关

那关键词与类目的相关性指数,这个也不难理解,比如母婴包 diaper bag 到底放在baby care 这个类目还是 diaper 这个类目,或者像有些卖家一样放在womens bag 这个类目里面?
 那亚马逊决定选择的时候肯定首选考虑展示与类目强相关的产品去展示,比如你把包错开了 放在女包这个类目,客户输入diaper bag 的时候你的在首页展示的机会比较小,你可能说 这不是废话么,但是有些关键词会出现 各种类目下的不同的产品,我实在想不起来比较具体的关键词,就是一个关键词与多种类目相关的时候,你最好把产品放在你的消费者需求强相关的类目,不然你的展示机会越来越少。 
 
需求指数会经常发生变化,一天之内就发生很多次的变化,因此亚马逊在判断all 下面展示你的产品也会考虑需求指数,因此你在站外投放广告引流的时候,不要引流到home page 引流到 类目页面 

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比如这张图 diaper bag 属于 baby diapering products 这个sub 类目下 ,你要引导这个页面再找到你的产品下单,亚马逊会默认 你这个产品在这个类目下的需求高于其他同类产品,然后在All 下搜索这个diaper bag 关键词 你的产品展示的概率会变大, 然后站内高峰期和站外要错开两个小时,这操作比较适合要从成长期进入稳定期的这部分买家,因为这个阶段我们需要在大词上提高产品的转化,因此这样的操作也是很有必要的。 
 
对于亚马逊卖家输入长尾词,精准词 是出现的产品,主要是与关键词与产品的相关性指数相关,但是产品A,B,C,D,都很强相关,这个时候亚马逊怎么展示?展示哪个? 
 
这个问题上首先考虑 利润,销售速率,这个可以阅读上一篇文章,你就好理解了,这个时候这个饥饿指数会不会也有影响?会有影响但是在文章中提到 影响因子的顺序,这种情况下 饥饿指数的影响比较靠后,因此首先listing 的优化非常重要,其次就是产品的利润(亚马逊能获得的利润)然后就是你的单量。 
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感谢分享!在我认知中,本质还是要回到 需求+转化+坑产,亚马逊的推荐算法也是机器学习的过程,服务于满足消费需求,做好产品,只要能解决消费需求某个点,这个需求点有市场,就是可以推的产品,运营中优化好listing,引导好曝光和转化,亚马逊得到一个正反馈,相关性和排名位置自然会给到。
 

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