通过亚马逊影响者视频,提高了站内80%的流量。最近给自己日常增加了个任务,每天记录一些站外推广的小TIPS,积累多了可以出一本站外推广领域的电子书,我相信学习的最快的方法就是输出,输出倒逼输入

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大家好,我是雪球,一个96年的站外人,我一直遵循一个理念,利他则利己
 
标题可能有点标题党,请看官们勿见怪!
之前分享过一个帖子受到大家的欢迎,获得了5w+的阅读量,如果还没看请点这里,接下来我会继续更新,欢迎大家关注
 
最近给自己日常增加了个任务,每天记录一些站外推广的小TIPS,积累多了可以出一本站外推广领域的电子书,我相信学习的最快的方法就是输出,输出倒逼输入。

咱们进入正文:
 最近影响者视频蛮火的,从这里也可以看出亚马逊现在对站外流量的重视程度,为什么这么说呢?
这年头不仅仅是我们亚马逊卖家缺流量,亚马逊也是,亚马逊的流量也不是无穷无尽的,不然也不会收卖家越来越高的广告费。

它也需要不断去站外找流量来倒卖给我们亚马逊卖家,它的流量来源就是谷歌广告、社交媒体等。

一方面通过谷歌广告,会员日当天0.92美金的竞价直接拿下了谷歌搜索页第一位,然后倒卖给站内的卖家。
https://assert.wearesellers.com/questions/20220801/b4b898de582bd9390b7dde6141d6db95.png

另一方面是社交媒体,亚马逊选择找到KOL这种结构洞来搞定站外流量,怎么做的呢?亚马逊用一个亚马逊联盟计划就做到了,我们一个个来分析:

从视频的角度,亚马逊推出Amazon Influencer Program,也就是我们今天要说的影响者,这部分影响者来自于是Youtube、tiktok、ins这些各个领域的红人。

官方介绍:https://affiliate-program.amazon.com/influencers
https://assert.wearesellers.com/questions/20220801/5f92fe4a2a4cc0fc1da64362ea211e60.png

从直播角度,亚马逊推出amazon live,要搞定的站外流量主要也是来自youtube、TK这部分视频类社交媒体。


网址:https://www.amazon.com/live
https://assert.wearesellers.com/questions/20220801/56ef332170cad73f80d571d6e9f11674.png

从图片角度,亚马逊推出amazon post ,这部分要搞定的就是ins,pinterest那部分红人。

官方介绍:https://advertising.amazon.com ... posts
https://assert.wearesellers.com/questions/20220801/a5dabc31b1a8a9fc8939baa3be586114.png

从文字角度,亚马逊推出Editorial recommendations(编辑推荐),对标的就是站外的博客网站和内容网站。
https://assert.wearesellers.com/questions/20220801/f03288bbf58aa7a6084ef1389525b483.png

可以说亚马逊才是把站外玩的最明白的一个仔,然而这些计划全部都源于亚马逊最初发出的一个计划,叫亚马逊联盟计划,说白了就是你帮亚马逊推广了产品,亚马逊就会给你返还销售额的几个百分点的佣金。

网址:https://affiliate-program.amazon.com/
https://assert.wearesellers.com/questions/20220801/0f68fffc8ab50bdddda9525df643ed03.png

这个计划养活了国外一大批红人,更是养活了国内类似我们这样的服务商(有一说一),我们后续会仔细聊联盟这一块,今天咱们言归正传,先来说说影响者视频吧。

一、什么是影响者视频(Amazon Influencer Program )?
https://assert.wearesellers.com/questions/20220801/b860b3a9f9a0829dbf8cf7a02050fd50.png
建议看英文版:https://www.amazon.com/shop/info

1、影响者首先可以理解为网红,也叫意见领袖,即手底下有粉丝,有影响力的人,也可以说能影响粉丝受众去下单的一种存在。
2、他们来自各个社交媒体,比如 YouTube、Instagram、Tiktok 或 Facebook,只有其中一个账户的粉丝量足够多,就可以申请,具体多少亚马逊没说,我一个朋友INS粉丝超过2w,也成功开通了。
3、他们的独特标志就是视频底下有“Earns Commissions”这个标志,这也是它跟买家秀区别开的一个标志。
https://assert.wearesellers.com/questions/20220801/b917c608e4a4cabb4fdcda602d500e9e.png

二、亚马逊影响者跟普通的买家秀相比,有什么区别?


1、影响者视频可以跑到竞争对手listing下面的related video,而买家秀不能,如果你的新品不提前布局的话,这些坑位就会被竞争对手给霸占了。
2、影响者视频可以跑到主图视频的位置,而买家秀不能。
3、第三点也就是上面的第三点,会有Earns Commissions这个表格,意思就是赚取佣金,他们都是亚马逊联盟的。
4、他们的视频也会发到他们的社交媒体,比如youtube,ins,tiktok等等,如果你是跟对方合作,那么也可以要求他们把你的链接放在站外,关于链接这一块怎么设置,后台回复:链接,即可获得教程。

三、如何链接到亚马逊影响者?

这一块相信只要用心的小伙伴都知道了(只不过是执行力的问题 ),虽然亚马逊把红人的联系方式给封闭了,但是大家难道忘了,开头关于这项计划的介绍中有这么一小段:
What is an Influencer?

An influencer is anyone who has a meaningful social media following. Influencers across any category can participate in this program. Currently you must have a YouTube, Instagram, Tiktok or Facebook account to qualify.

每个影响者至少有一个社交媒体账号,这也就意味着,聪明的小伙伴应该就知道怎么做了吧
步骤:
1、在竞品listing底下找到related video。
2、一个个视频打开,找到有“Earns Commissions”标志的。
3‍、通过谷歌搜索这些红人的名字,一般就能找到他们对于的社交媒体。

四、上个台阶
https://assert.wearesellers.com/questions/20220801/a4f235ef70071c529b96282dc778cb92.png 在“related video”中点开一个视频,还可以发现其它竞品的related video,也能发现新大陆。
 
先这到这,不知道对你有帮助不,感谢看到这里。
 
已邀请:
当下各大类目的公域广告流量都贵的不行,所以早日构建自己的私域流量才是上策,亚马逊上的私域流量主要指的就是自己的品牌词相关流量。
有些人可能会说,我们公司的广告从来不打自己的品牌词的,虽然自己的品牌词一定是CPC低转化高的,但是客户都带我的品牌来搜了,最终也会大概率买我的,那我还是花这冤枉钱干嘛?
 
其实不然,我们可以想想,打竞品品牌词时会不会给我们带来订单?如果我们是类目强势品牌,出单的效果会更明显,那如果是比我们强势的品牌来打我们的品牌词呢?是不是就会流失很多原本属于我们的订单了?所以自己的品牌词一定要做好防守。
 
品牌词还有一个很明显的特点,如果没有正儿八经的持续做一些提升影响的视频,例如红人视频,垂直论坛的专业测评贴,PR等动作品牌词是很难起量的,这些动作对于相对成熟一些的卖家来说做的越早越好,头部的一些卖家这方面已经做的很好了,我看过一些头部吸尘器大卖的广告数据,品牌词出单占所有广告出单超过6成,但是CPC还不到行业平均水平的三分之一,在大家要么还把脑袋别在裤腰带上去S单或者是整天感叹广告太卷了的时候,人家的品牌流量护城河早就已经稳稳的搭建起来,而且随着以后CPC越来越贵,这些卖家的成本优势只会越来越明显。
 
我只想说当前的卖家现状,做好广告已经成为了卖家的必须要具备的技能,不会投广告只会很惨,但广告做得再好也只能艰难的守住基本盘,因为高企的CPC成本是一个客观存在的事实,想要进一步突破,那就只能到站外去,做种草,做红人视频,做站外宣发,做垂直网站的发帖去提升影响力,那里有星辰大海等待着我们去探索,广阔天地,大有可为!

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