2015年~2022年，入行已经七年了，我从职场小白变成了亚马逊老鸟，
不知道知友们有没有思考过一个问题：跨境电商是一门好生意吗？反正我觉得不是！
下面我将以亚马逊平台为例，用波特五力模型来分析这个行业，希望能抛砖引玉，欢迎大家各抒己见。
 

首先，我们来看现有的竞争者有多少：据Marketplacepulse报道，截止2021年8月19日，亚马逊三方卖家数量共有630万卖家，2020年亚马逊上有600万卖家，同比增长了150万新卖家，其中亚马逊北美站卖家数量占比全球最多，但亚马逊上约有48.7%的大卖都是中国大陆卖家，在大卖群体中占比近半。时间来到2022年，保守估计现有卖家应该在700万以上，而且还在持续增长中。
 
第二，新进场者的威胁。大家都知道亚马逊开店是很容易的，一张营业执照，一台电脑，一部手机，就可以把店开起来了。面对行业经验参差不齐的新进场者，跟卖和恶意下单是经常碰到的，价格战更是家常便饭了。
 
第三，替代者的威胁。这里指的是其他B2C平台，比如沃尔玛，Ebay，速卖通，乐天，Wish，Lazada，Shopee等，还有以Shein为代表的独立站。这些平台也都在跟亚马逊竞争并蚕食市场。
 
第四：供应商的议价能力。对于大部分卖家来说，都是没有自己固定的工厂的，而如果要跟工厂签订包销合同，成本和风险也是巨大的。所以供应商其实是没什么忠诚度的，谁给钱就给谁供货，也不在乎后续出现的价格战问题。
 
第五：购买者的议价能力。兰亭集势高级副总裁吕湧曾经说兰亭的主要客户群是海外“屌丝”。而亚马逊的客户其实也是以中低收入群体为主的，有钱人都会用钱买时间，而“屌丝”是愿意用时间去省钱的，所以每逢大促都是赔本赚吆喝的日子。
 
最后，再来看一看亚马逊平台的政策和规则，以FBA的产品为例，我们卖货需要做哪些工作：选品-生产采购-国内运输-贴标打包-头程运输-清关-FBA上架-运营推广-售出发货-回款，这个过程短则一个月，长则半年，资金周转是非常慢的。而亚马逊又会因为哪些原因封店呢？主要有S单封店，侵权封店，关联封店，违规操作封店，政策打击封店等等等等，有卖家总结过45种封店类型可以看看：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1718113746033850169&wfr=spider&for=pc。
总而言之，在当前国内外经济形势不好的情况下，激烈的竞争，汇率的波动，消费的疲软，疫情的影响，都有可能侵蚀掉我们本就微薄的利润，2022年我们要做的就是苟住，保住自己的饭碗，少折腾！
 
你问我要转行吗？曾经我也想过这个问题，甚至也尝试过，结果被社会毒打的体无完肤，隔行如隔山，社会就是一座座围城。