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新品已经推了两个月了,18个review,价格同类目中偏高,一天8-10单,现在想把价格从16.99降到9.99有没有必要了

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一个产品上架到现在已经块两个月了,4.8分,10几个评价
目前单量一天8-10单,广告预算每天15美金以内,定价同类目中偏高的,
整体链接转化率12%左右。流量比较少,但是很多词都自然位搜索都在第一二页,主词每天投3-5美金预算,一天5.6个点击,基本能出2,3个订单,有人可能会说预算太低了,中间有增加预算,但是出单反而没那么好。复购率5%
现在想把它变成轻小,直接降价9.99,算了下即使卖9.99,不算广告也还是有32%的毛利率,在犹豫要不要直接降价到9.99,
因为直接降这么多,怕之前买的人给差评。
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你好,说一下我的想法
因为你现在的listing整体看来评价,订单,都还好的
这里有2个点需要先分析下:
1.目前的定价是否有利润,如果有,建议不要直接降到9.99,为什么?第一,直接大幅度降价有可能会触发系统的低定价或高定价审核,一个不小心就先被停售;第二,亚马逊的千人千面原理,你中高定价的时候,会被优先推荐给中高端客户,那么后期这条链接的成长方向也是会往高品质高客单价走,这类人群不太会是占便宜的,差评概率相对低,如果是9.99,人群一般是看中价格的贪便宜人群,捡到便宜还不卖乖,而且还会有你上面提的怕之前买的人给差评风险
2.需要分析下这条链接你后期是不是继续做的,会不会补货,如果是卖完不卖,高价或低价售卖区别不是很大,如果是长期做的,建议能走高价不走低价,低价在后期不管是广告或者处理售后,都难,亚马逊现在越来越成熟,加上很多未知开支,中高客单价稳妥
 
一般一条链接3个月时间为一个周期,可以再尝试继续积累权重

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